Enquête réalisée par www.AVendreALouer.fr auprès des professionnels de l'immobilier *
Point de vue du terrain : les agents immobiliers livrent leur perception sur les changements que la crise a opérés au moment où le marché donne les premiers signes de reprise.
Le regard des professionnels sur les acheteurs : reprise d'activité
Plus de 14 % des agents notent une hausse des propositions concrètes de la part des acheteurs.
Seuls 4 % des agents immobiliers déclarent être confrontés régulièrement à des acheteurs qui se désistent après la signature de la promesse de vente, 96 % des agents estiment que cela arrive rarement voire quasiment jamais.
On constate ici les effets de la baisse des prix, observée au premier semestre 2009, qui a sorti une part des acheteurs de leur position attentiste. Toutefois 59 % des agents immobiliers notent toujours une demande plus importante pour les locations depuis le début de la crise.
Le regard des professionnels sur les vendeurs : des biens toujours surévalués
Aujourd'hui, les agents immobiliers pensent que la principale attente des propriétaires est l'évaluation du prix de leur bien au moment de la mise en vente (62 %). Une attente qui, selon les agents, précède la négociation du prix de vente (58 %) et la prise en charge de l'administratif (50 %). Les agents sont d'ailleurs plus de 90 % à estimer qu'ils font face à des vendeurs qui surévaluent toujours le prix de leur bien.
Dans un marché difficile à cerner, l'agent immobilier retrouve le rôle d'expert local permettant de fixer un équilibre entre l'offre et la demande.
La situation dans les agences : efficacité et Internet
Pour affronter la crise les agences adoptent une démarche volontariste empreinte d'économie et d'efficacité. Elles vont principalement : réduire leurs charges de fonctionnement (à 62 %), accroître la prospection commerciale pour rentrer des biens (à 43 %), réduire les effectifs (à 34 %), mais aussi accroitre les efforts de promotion pour vendre les biens (à 33 %).
Aujourd'hui, 82 % des agents utilisent les sites web de petites annonces immobilières, et ils sont même 96 % à utiliser leur propre site Internet ou celui de leur réseau. Internet, un support plébiscité, alors que seulement 1 agence sur 3 utilise encore les journaux gratuits publiés par son réseau et moins d'1 sur 2 utilise la presse gratuite d'annonces.
Des supports web jugés efficaces par plus de 70 % des professionnels, qui estiment en particulier qu'Internet a impacté leur activité en apportant plus d'appels d'acheteurs (80 %).
«Internet est le média de l'efficacité, il permet un gain de temps considérable dans la recherche et offre le plus grand choix de biens disponibles à vendre ou à louer » conclut Elie Curetti, Directeur Général d'AvendreALouer. « Il est donc logique que la crise ait intensifié le recours à ce média qui permet aux agences de toucher un maximum de futurs propriétaires et locataires ».
* Source enquête AvendreAlouer.fr « Les professionnels de l'Immobilier, leur rapport à leur métier et leur regard sur la crise ». Enquête menée du 31 juillet au 26 août 2009 sur la base des professionnels du site AVendreALouer.fr – 77 répondants
A propos d’AVendreALouer :
AVendreALouer est un éditeur de solutions de communication à destination des agences immobilières depuis 1988. La société constitue le pôle immobilier du Groupe PriceMinister depuis juin 2007. Elle gère 3 sites immobiliers : www.AVendreALouer.fr, www.123immo.com et www.lesiteimmobilier.com, publie le journal mensuel leader en Ile de France A Vendre A Louer, édite le logiciel de gestion d'agence immobilière Aptalis et propose un service de Web Agency aux professionnels de l’Immobilier. AVendreALouer est le 2ème site immobilier d’annonces de professionnels avec plus de 2 millions de visiteurs uniques par mois en moyenne au premier semestre 2009 (source Médiamétrie / Nielsen NetRatings).
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