27 janvier 2014

Solutions immobilières Realtransac


Le PDG et fondateur de First Real Transac, Mickael Mossé, a fait une annonce intéressante. Il a en effet déclaré que la société qu’il dirige va ouvrir le capital de sa maison mère à hauteur de 10 à 15% au public à travers le « crowfunding », et ce, en dépit du fait qu’il dispose d’un matelas financier appréciable pour son expansion.

« Notre volonté et notre souhait, c’est avant tout de faire participer nos clients et le public en général à notre succès et nous voulons ensuite faire évoluer nos solutions. Cette ouverture du capital se fera en fonction de la demande du marché », a encore ajouté Mickael Mossé. Lequel a révélé que des réunions ont eu lieu au courant du mois de décembre 2013 avec les différents actionnaires de la maison mère (situé au Panama)pour discuter des détails de cette levée de fonds « participative ». Invité à dire quel était le but recherché à travers ce mode de financement, le patron de First Real Transac a indiqué que cette décision était moins motivée par un besoin de liquidités que par une volonté de « Françisais » une partie, aussi modeste soit-elle du capital, et de permettre à quiconque, du petit épargnant à l'investisseur confirmé, de pouvoir diversifier ces investissements au travers de l'un des plus gros projet web/immobilier au monde des cinq dernières années.
Notons que First Real Transac, qui a pour principale mission de développer la solution MLS immobilier (Multiple listing service) au niveau internationale, et déjà leader mondial du secteur avec une base de donnée qui est la plus importante au monde.
Près de 950 000 agents immobiliers et plus de 3,5 millions de biens sont enregistrés à travers le monde .
Mickael Mossé a d’ailleurs annoncé que le chiffre d’affaires prévisionnel pour la période 2014/2016 sera de 140 millions de dollars, avec un bénéfice net de 70 millions de dollars.

Vidéos de présentation : http://www.youtube.com/watch?v=Q6E5aU-4ups

Website : www.realtransac.netwww.reatransac.com

Le ticket d'entrée minimum a était fixé à 500 euros afin de pouvoir vraiment permettre à quiconque de participer.

L'opération se déroulera sur une période de 120 jours avec pour objectif une levée de fonds de $500 000.

Toutes les candidatures devrons êtres transmises à l’adresse email suivante buyshares.realtransac@gmail.com.

Chaque candidature devra obligatoirement contenir au minimum :
Nom, prénom, adresse email, numéro de téléphone, jour et heure de rappel souhaité et montant de l'investissement souhaité.
Les candidatures incomplètes ne seront pas traitées et ne recevrons pas de réponses.




www.clipclapvideo.com

23 janvier 2014

Immobilier : 2014 sous quelle influence?

Partant du constat que l'année écoulée aura été difficile, les interprétations des chiffres sont toutes plus ou moins pessimistes. Alors à tort ou à raison ? Eclaircissement avec Jacques Daboudet, Président du réseau immobilier CAPIFRANCE.

Avant de faire quel pronostic que ce soit il est essentiel de prendre en considération chacun des éléments susceptibles d'impacter de près ou de loin le marché immobilier. Or, en ce début d'année 2014, de nombreuses incertitudes persistent, notamment la hausse du chômage (10,9%), la baisse du pouvoir d'achat (-0,1%), l'évolution du moral des ménages, les craintes d'une hausse des taux d'intérêt, le durcissement de la fiscalité sur l'immobilier et les nouvelles charges imposées aux propriétaires. Sans compter des incertitudes d'ordres juridiques depuis l'introduction de la loi Alur.
Il est donc fondamental de considérer le marché immobilier comme un marché influençable.

Qui détient les clés du marché, les français ?

La première influence du marché vient des acquéreurs eux-mêmes. Selon une enquête Ifop réalisée fin 2013, 56% des Français déclaraient "préférer attendre" avant de se décider à acheter ou vendre un bien immobilier. Devant une conjoncture économique toujours morose, les acquéreurs potentiels sont également plus exigeants. C'est sans doute ce qui explique qu'un réseau comme CAPIFRANCE, affiche un résultat positif de +6% en 2013. Nous leur apportons un service des plus complets mais également un accompagnement sur mesure tout au long de l'avancée de leur projet immobilier.
Mais bien que peu impacté, nous remarquons qu'un nombre grandissant de Français continue à espérer une baisse des prix et sont plus fermes dans leur négociations ! Ils sont également nombreux à attendre de meilleures conditions de crédit.

L'influence des banques à ne pas négliger

Concernant l'évolution des taux, certains professionnels du financement estiment qu'ils devraient rester bas, pour soutenir le marché autour de 2,90% sur 20 ans. D'autres tablent au contraire sur une augmentation progressive de 0,20%. De quoi rajouter encore des doutes au Français mais également aux banques qui restent encore trop frileuses à accorder un financement. On estime entre 15 à 20% les dossiers de financement rejetés en 2013. Or, ce sont autant de Français évincés du marché immobilier faute d'avoir accès au financement de leur projet ! Donc évidemment, les banques ont une influence certaine sur le marché de l'immobilier, à travers la politique des taux qu'elles pratiquent, mais surtout à travers leur politique de risque.

La responsabilité évidente des politiques !

Dans la même logique, l'Etat, pour des raisons de restrictions budgétaires, a décidé de revoir les conditions d'éligibilité du prêt à taux zéro. Aujourd'hui, ce prêt s'adresse essentiellement aux investissements dans le neuf, mais paradoxalement, le seuil d'accès au neuf, c'est-à-dire le niveau de prix, ne permet pas suffisamment aux primo-accédants d'en profiter parce que leur capacité d'endettement reste limité et qu'ils peuvent difficilement emprunter !
Autre phénomène qui pèse sur le marché : la politique erratique qui pénalise clairement la construction de logements neufs, car d'une part, la demande en matière d'investissement locatif n'est pas favorable, mais en plus les lois de défiscalisation ne sont pas stables. Donc clairement les politiques ont une influence importante sur le marché de l'immobilier. D'autant plus en ces temps d'élections municipales, où selon le scrutin, il n'est pas impossible que l'on assiste à un remaniement ministériel et donc à de nouvelles évolutions des lois de défiscalisation, impactant de près ou de loin le secteur...
Or, il ne faut pas oublier que c'est en fonction de la direction qui est fixée par l'Etat, à travers sa politique de logement en France, et la politique de financement de ces mêmes logements, que le marché (particulier de neuf) pourra se développer. Pourtant, et malgré le projet de loi ALUR en discussions actuellement à l'Assemblée et Sénat, on a le sentiment que nos politiques sous estimes le poids de l'immobilier en France, dans la reprise de l'économie. Ils oublient à mon sens que quand l'immobilier va, tout va !




www.clipclapvideo.com

16 janvier 2014

Les agents immobiliers deviennent des marketeurs ! Aptalis, logiciel de transactions immobilières d’A Vendre A Louer, s’enrichit début 2014 d’un module de prospection, véritable outil de CRM

Aptalis, kezako ?

Spécialiste des solutions de communication à destination des agences immobilières, A Vendre A Louer a développé, dès 1998, Aptalis, un logiciel de transactions immobilières permettant de gérer une à une, les étapes de la commercialisation des biens d’une agence. Depuis, A Vendre A Louer fait régulièrement évoluer Aptalis pour en faire l’un des logiciels les plus riches du marché en termes de fonctionnalités, et répondant aux attentes et besoins des agences indépendantes et des réseaux immobiliers.

La prospection, une activité aux enjeux multiples

Dans un contexte économique tendu et sur un marché hautement concurrentiel, prospecter pour identifier les projets immobiliers, développer sa notoriété, mesurer la présence de la concurrence et se constituer une base de données solide sont des problématiques au cœur de l’activité de toute agence immobilière. Le temps consacré à la prospection par un négociateur est d’ailleurs estimé à 40% de son temps de travail ce qui en fait une tâche aux enjeux stratégiques forts pour l’agence. Et pourtant, lors de la prospection, l’agent récolte de nombreuses informations précieuses qu’il n’a pas la possibilité de stocker sur un outil dédié et accessible depuis un mobile. Les données sont donc dispersées, oubliées ou déformées et la manne financière qu’elles représentent pour l’agence se volatilise.

La réponse d’A Vendre A Louer

Cette année encore, A Vendre A Louer va plus loin en proposant un module de prospection qui fonctionne aussi en mobilité. Véritable outil de CRM pour les agences immobilières, le module de prospection permet de répondre aux nouveaux enjeux des agences immobilières basés sur la connaissance client et la possibilité de travailler même en mobilité. Avec le nouveau module de prospection d’Aptalis, l’agence a en mains l’outil parfait pour définir et organiser l’activité de prospection, faciliter la capture et le traitement des informations sur le terrain, piloter les actions de prospection des négociateurs et organiser des campagnes de marketing direct. Unique sur le marché immobilier, l’un des atouts majeurs de ce module est sa version offrant une ergonomie optimisée pour tablettes et Smartphones.

Ce nouveau module de prospection permet :

- d’accroitre la connaissance client et marché des agents immobiliers en leur offrant un espace qui leur permet de stocker l’ensemble des informations d’un client, d’un prospect, d’une rue, d’un quartier, d’un arrondissement…

- d’initier des actions de marketing direct vers leurs prospects grâce à la forte valorisation des données que permet d’obtenir le module de prospection,

- de s’affranchir de la perte de connaissance client due au turn-over des négociateurs avec un outil permettant de stocker et de structurer l’information dans le temps,

- d’avoir accès aux informations même sur le terrain avec un module optimisé pour les tablettes et Smartphones,

- de s’adapter aux nouvelles problématiques des agences qui, de gestionnaires de biens, deviennent des gestionnaires de clients, en leur proposant une réelle solution de CRM dédiée à leur agence et adaptée à leur secteur d’activité,

- d’accompagner le développement et la valorisation du fond de commerce que représente l’agence en aidant les gérants à faire croitre la valeur de leur entreprise basée sur une puissante connaissance du secteur.

Un module accessible en agence qui profite à l’ensemble des collaborateurs…

Utilisé par le responsable d’agence pour le paramétrage et le pilotage de l’activité de prospection il permet :

- la définition des îlots et sous-îlots de chaque négociateur,

- l’initialisation de la base de prospection (création des immeubles et des boites aux lettres),

- la planification des tournées et la définition des objectifs de conquête des négociateurs,

- le suivi de l’activité au niveau de l’agence en s’appuyant sur des indicateurs qualitatifs et quantitatifs (vues synthétiques…).

Utilisé également par le négociateur, le module de prospection d’Aptalis lui permet de suivre son activité de prospection, connaitre ses objectifs, faire le point sur l’avancée de la conquête de son périmètre et des tâches qu’il doit accomplir dans les jours qui viennent.

… mais aussi sur le terrain avec un module accessible depuis un mobile

Il permet aux agents immobiliers d’alimenter leur base de données sur le terrain et d’accéder à l’ensemble de l’historique commercial de la zone qu’il souhaite prospecter. Les professionnels peuvent donc consulter l’ensemble des informations sur leurs prospects, leurs projets immobiliers déjà identifiés, des mandats en cours et historique des mandats, de l’existence d’une vente entre particuliers, des actions réalisées lors de précédentes prospections, des tâches à accomplir, l’historique des estimations mais aussi de compléter les informations déjà recueillies et de notifier les actions réalisées. L’efficacité du négociateur et de l’agence au sens large est donc décuplée car la connaissance marché est placée à son plus haut niveau, en toutes circonstances.

Les plus produit du module de prospection d’Aptalis

La version mobile, accessible sur tablettes et Smartphones a été développée en étroite collaboration avec des ergonomes spécialistes de la réalisation de logiciels dédiés aux usages et aux technologies de la convergence numérique. Cela fait d’Aptalis le seul acteur à proposer un module de prospection sur mobile à l’expérience utilisateur aussi aboutie.

Un module efficace, qui a déjà fait ses preuves au sein du réseau Guy Hoquet l’Immobilier

Développé dans un premier temps pour Guy Hoquet l’immobilier, le module de prospection est utilisé depuis plus de 6 mois par leurs collaborateurs qui l’utilisent via leur propre logiciel. La puissance, l’expertise et l’exigence de ce réseau ont permis à Aptalis d’ajuster son module de prospection pour en faire le plus complet et le performant du marché.

En intégrant une véritable solution de CRM accessible en agence et sur le mobile à son logiciel Aptalis, A Vendre A Louer confirme son engagement aux côtés des professionnels de l’immobilier en allant plus loin dans l’expérience utilisateur et la connaissance client et en proposant le module le plus riche et complet du marché.

A propos d’Aptalis

Aptalis, logiciel de transactions immobilières d’A Vendre A Louer est au cœur de l’activité des agences depuis 15 ans. Fort de son expérience, Aptalis possède un historique de plusieurs millions d’informations gérés avec 3 500 utilisateurs dans 950 agences dont plusieurs grands réseaux nationaux comme Guy Hoquet mais aussi des agences indépendantes. Ce qui représente la gestion d’1,6 million de biens, 2,3 millions d’acquéreurs mais aussi 3 millions de contacts, 600 000 actes et 140 000 mandats. C’est une offre de type SAAS. Aptalis possède sa propre équipe de développement et un service clients installé aux côtés des développeurs. Le logiciel propose également une offre de services avec des formations, du conseil, des paramétrages spécifiques… Aptalis bénéficie de la puissance commerciale de Solocal Group.


A propos de A Vendre A Louer

Créée en 1986, la société A Vendre A Louer est spécialiste des solutions de communication à destination des professionnels de l’immobilier. La motivation d’A Vendre A Louer est d’accélérer la recherche grâce à la force de son inventaire, la pertinence de son moteur de recherche et l’innovation permanente. Avec plus de 1,7 million d’annonces de ventes, locations, locations de vacances, colocation, AVendreALouer.fr est un acteur incontournable sur son marché. Entré au sein de Solocal Group (ex PagesJaunes Groupe) en 2011, A Vendre A Louer maintient sa dynamique de développement et renforce ses positions avec des offres et services variés : un logiciel de transactions immobilières, Aptalis, un partenariat avec AnnoncesJaunes.fr, site spécialiste de la petite annonce, un site dédié exclusivement aux programmes neufs, AVendreALouer-Neuf.fr, des supports mobiles avec des applications iPhone et iPad ainsi que des critères de recherche innovants tels que la recherche par proximité de gares et de stations de métro, en partenariat avec Mappy et le STIF.




Coach sportif Nîmes

13 janvier 2014

La folie du projet ALUR !

Quel bilan provisoire dresser aujourd’hui du projet de loi ALUR, qui revient en deuxième lecture demain devant l’Assemblée nationale ?

Par la voix de son président, Jean PERRIN, l’UNPI constate avec satisfaction que le projet de garantie universelle des loyers a été entièrement rééquilibré : la GUL ne sera plus obligatoire, la caution personnelle est maintenue, et le financement ne reposera plus sur une nouvelle taxe à la charge des propriétaires.

Le Gouvernement a donc entendu les propositions de l’UNPI.

Nous constatons aussi que les honoraires de l’administrateur de biens pour la constitution du dossier et la mise en location seront partagés entre bailleur et locataire, ce qui n’est que justice puisqu’ils profitent chacun de ces prestations. Et le plafonnement de ces honoraires ne nous pose pas de problème, compte tenu des abus souvent constatés.

Le gros point noir reste évidemment la future réglementation des loyers, très complexe et dont le but avoué est de faire baisser les loyers.Nous demandons en tout cas que la possibilité de contester après signature le montant du loyer soit supprimée : il n’est pas concevable qu’un élément essentiel du contrat, et qui en détermine l’équilibre, soit modifié après coup, au seul bénéfice d’une des parties.

Nous regrettons aussi la mesquinerie qui consiste à écarter les organisations représentants les copropriétaires, dont l’UNPI, du futur Conseil national de la transaction et de la gestion immobilière, au seul bénéfice des organisations de consommateurs : en quoi ces dernières sont-elles plus qualifiées pour représenter les copropriétaires que les associations de copropriétaires comme l’UNPI ?
Si notre Fédération devait être écartée des instances de régulation et de contrôle des professionnels de l’immobilier, elle en tirerait toutes les conséquences au plan de ses relations institutionnelles.

Pour le reste, ce texte est d’une complexité effroyable, ce qui découragera profondément les Français, pourtant très attachés au placement immobilier. Sous le prétexte de protéger les locataires, on modifie profondément la loi du 6 juillet 1989, déjà très précise, pour élaborer une nouvelle réglementation extrêmement contraignante, à mille lieux de la simplification dont on parle tant !

Le projet ALUR est un bon exemple de l’absurdité de la règlementation à tout-va à laquelle nous sommes malheureusement habitués, quelle que soit la couleur politique du Gouvernement.

L’UNPI, est une Fédération nationale, présidée par Jean Perrin, seule représentante des propriétaires immobiliers privés dont elle défend les intérêts. Elle rassemble 250 000 adhérents.
L’UNPI est un interlocuteur connu, reconnu et écouté qui conseille les propriétaires immobiliers privés par le biais de son réseau de 120 chambres syndicales de propriétaires présentes sur l’ensemble du territoire. Liste sur www.unpi.org




www.fontemour.com

Immobilier de prestige : Une année 2013 difficile, perspectives mixtes pour 2014

Sotheby's International Realty France donne une analyse détaillée de l'année 2013 :

Le marché parisien haut de gamme tient, mais les produits normaux & les marchés régionaux sont très difficiles


Un marché à plusieurs vitesses :
Paris : Pied-à-terre et hôtels particuliers se vendent, appartements familiaux souffrent
En province, les étrangers achètent aux bons prix, mais les Français restent très hésitants
Ajustements de prix entre 10% et 20% motivant les acquéreurs en fin d'année

Sotheby's International Realty France - Monaco, le leader français de l'immobilier de prestige avec plus de 45 agences immobilières en France, a annoncé aujourd'hui des résultats mixtes pour les ventes de propriétés de luxe françaises en 2013.

Alexander Kraft, Président - Directeur Général de Sotheby's International Realty France - Monaco, précise : « 2013 a été une année difficile avec beaucoup de challenges pour le marché immobilier de prestige en France. Depuis les élections présidentielles en mai 2012, nous avons pu noter une perte de confiance continue parmi les acheteurs immobiliers français et, de plus en plus aussi, étrangers. Cette tendance a pris de l'ampleur en 2013, et, par conséquent, le marché s'est présenté d'une façon assez segmentée en 2013 : le marché parisien haut de gamme a résisté le mieux, soutenu par des acheteurs étrangers fortunés bénéficiant du grand choix de propriétés d'exception à Paris. Par contre, le marché pour des appartements familiaux normaux et pour les résidences secondaires en province a énormément souffert. », poursuit Alexander Kraft.

« Le comportement des acheteurs français pour des résidences secondaires a été particulièrement marqué par un attentisme quasi-total, un résultat de soucis fiscaux et économiques en France. En conséquence, les biens en portefeuille se sont accumulés sur le marché. »

« Malgré ce grand choix de produits disponibles et un ralentissement notable du marché, les prix n'ont pas énormément baissé pendant les deux premiers trimestres 2013 ; les vendeurs français ont hésité très longuement à ajuster leur prix à la nouvelle réalité économique à cause des considérations fiscales. En fin d'année, nous avons enfin pu noter une baisse de prix et des négociations de plus en plus importantes, de l'ordre de 10% jusqu'à plus de 25% entre le prix initial et le prix de vente final. »

« Vers la fin de l'année, le marché a commencé à se réveiller grâce à ces ajustements de prix en cours ; nous pensons que cette tendance va continuer en 2014, sous réserve que la nouvelle législation fiscale ne produise pas trop de dégâts. », conclut Alexander Kraft.

Avec plus de 45 agences en France, Sotheby's International Realty France est le seul réseau français spécialisé sur l'immobilier de prestige avec une présence complète dans quasiment toutes les régions françaises importantes ; grâce à cela, nous pouvons donner une vue d'ensemble compréhensive sur l'état actuel du marché non seulement à Paris, mais aussi en province (ci-après).

En février 2013, nous publierons une analyse compréhensive couvrant les marchés internationaux les plus importants du monde. Cette analyse sera basée sur des informations récoltées parmi nos 700 agences internationales avec 14 000 agents immobiliers dans 45 pays.

VUE D'ENSEMBLE SUR LES MARCHES FRANÇAIS REGIONAUX

PARIS - TRIANGLE D'OR ET RIVE GAUCHE


Pascale Catteau, directrice associée de « Paris Rive Droite Sotheby's International Realty » répond, avec Pascale Constans, directrice de « Paris Rive Gauche Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 a été une année très irrégulière avec des différences d'activités surprenantes d'un mois à l'autre. Par exemple, la rentrée a été particulièrement calme alors qu'une très nette reprise d'activité s'est amorcée en fin d'année, en novembre et décembre, avec la conclusion de belles transactions. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Cette année, en plus des nationalités acquéreurs traditionnelles que sont les Russes, les Américains et les Européens, nous avons pu noter un grand afflux de clients libanais qui fuient l'insécurité du Moyen-Orient pour investir en France. La clientèle française, toujours présente, est devenue de plus en plus exigeante, et compare et réfléchit sérieusement avant de faire une offre. Les étrangers comme les Français n'achètent plus à n'importe quel prix. Ce sont donc des achats très réfléchis, avec des délais de vente, et notamment de négociation, qui s'allongent. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Les clients acquéreurs n'hésitent plus à faire des offres basses, voire agressives. Les vendeurs ont commencé à réaliser qu'aujourd'hui ce sont les acquéreurs qui font les prix, ils sont donc plus enclins à accepter une négociation de l'ordre de 10% à 15%, voire plus. Les biens surestimés restent sur le marché. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« La baisse des prix affecte particulièrement les appartements familiaux classiques entre 200 et 300m², qui ont plus de mal à se vendre aujourd'hui. En revanche, pour les appartements en parfait état du type pied-à-terre entre 80 et 150m² dans des quartiers recherchés, la demande reste soutenue et donc les prix ne devraient pas baisser en 2014. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons noté une reprise nette des transactions en novembre et décembre 2013. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Localisation : Paris 7ème - Près boulevard Saint-Germain
b. Type de bien : Hôtel particulier
c. Prix de vente : 18 000 000 €
d. Vendu par : Propriétés Parisiennes Sotheby's International Realty
e. Description : Un magnifique hôtel particulier rénové de 600m² situé dans le 7ème, près du boulevard Saint-Germain.

PARIS OUEST (PARIS 8EME, 16EME, 17EME) & NEUILLY-SUR-SEINE

Frank Sylvaire et Paulo Fernandes, directeurs associés de « Paris Ouest Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En 2013, la tendance du marché s'est inversée avec beaucoup plus de biens à vendre que d'acquéreurs. Bien que le 1er semestre se soit cependant révélé assez porteur, le 2ème semestre a connu un ralentissement, avec des investisseurs frileux et un réajustement à la baisse des prix. Juste à la fin de l'année, nous avons pu noter une légère reprise. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Aujourd'hui, dans l'Ouest parisien, notre clientèle se compose à 70% de Français et 30% d'étrangers. Les Français sont friands aussi bien de petites superficies (transactions rapides) que de grandes superficies (transactions plus longues car fortes négociations). Les acquéreurs étrangers sont intéressés par des pied-à-terre gérables dont la surface avoisine les 100m², pour un budget entre 1 et 2 millions d'euros. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Tout au long de l'année 2013, nous avons assisté à une baisse notoire et régulière d'environ 10%, selon la qualité des biens ; les biens nécessitant des travaux ou ayant d'autres défauts ont été le plus touché, avec des réductions de prix de plus de 15%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Il reste encore beaucoup de biens surévalués sur le marché, invendus pendant longtemps ; il est donc probable que nous assisterons encore à des corrections. Tout dépendra du contexte économique futur et des réformes/mesures gouvernementales en cours. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Contrairement aux années précédentes, le marché s'est avéré très actif en fin d'année. Les propriétaires ont enfin accepté soit de baisser leur prix, soit des offres plus basses que leurs attentes. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Localisation : Neuilly-sur-Seine - Quartier Saint-James.
b. Type de bien : Hôtel particulier
c. Prix de vente : 19 000 000 €
d. Vendu par : Paris Ouest Sotheby's International Realty
e. Description : Hôtel particulier d'exception de 750m². Etage de réception sur jardin privatif de 690m², exposé sud. Deux étages comprenant 6 chambres. Au sous-sol piscine, spa et parking.

Exemples pour les ajustements de prix en cours :

a. Bien : Appartement
b. Prix de mandat initial : 12 000 €/m²
c. Prix de vente final : 8 000 €/m²
d. Ajustement de prix : Env. 30%
e. Négocié et vendu par : Paris Ouest Sotheby's International Realty
f. Description : Quartier Invalides - Appartement à refaire vendu avec une marge de négociation de 30%.

COTE D'AZUR

Peter Illovsky, président de « Côte d'Azur Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 a été très compliquée. Beaucoup de clients indécis et les banques sont de plus en plus exigeantes, ce qui augmente les réticences et difficultés. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Les étrangers sont toujours présents, non pas en plus grand nombre mais il y a un nombre plus important de nationalités avec une nouvelle présence de Japonais, Brésiliens, Australiens, en plus des habitués tels que les Russes. Les Français ont, eux, disparu. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Sur la Côte d'Azur, les vendeurs sont souvent des étrangers extrêmement fortunés qui ne sont pas pressés de vendre et qui résistent longtemps à baisser leur prix. Après une stagnation des prix en 2012 et le 1er semestre 2013, les prix commencent enfin à baisser fin 2013, avec des négociations contractuelles de plus en plus importantes.»

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Sur la Côte d'Azur, les négociations sont, pour leur part, encore plus longues (4-5 mois) que d'habitude et même des ventes qui semblaient confirmées se renégocient au dernier moment. Les vendeurs deviennent de plus en plus impatients et donc plus ouverts à un ajustement de leur prix à la baisse. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons eu une fin d'année assez active, avec plusieurs grandes ventes encore en cours de finalisation. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Villa
b. Prix de mandat initial : 18 000 000 €
c. Prix de vente final : 11 500 000 €.
d. Ajustement de prix : Env. 36%
e. Négocié et vendu par : Côte d'Azur Sotheby's International Realty
f. Description : Une villa sur Villefranche-sur-Mer.

CORSE

Frédéric Olivieri, gérant de « Propriétés Corses Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« 2013 a été une année difficile mais bien plus dynamique que 2012, surtout vers la fin de l'année. Nous allons signer 4 actes définitifs dans les prochaines semaines pour des sommes importantes. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Notre clientèle est essentiellement française mais, très souvent et de plus en plus, expatriée (Suisse, Belgique, Angleterre). Le secteur du moyen de gamme (jusqu'à 2 000 000 d'euros) souffre énormément de la crise. En revanche, à partir de 2 M€, le marché s'est montré dynamique avec une augmentation de la demande, des visites et des offres. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« En Corse, nous constatons un réajustement des prix depuis 2012. Et 2013 a confirmé cette tendance, avec un delta moins important entre prix de présentation et prix de vente définitif. L'abattement de 25% sur les plus-values jusqu'en septembre 2014 a contribué et contribue toujours à la négociation au profit des acquéreurs. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« En 2014, les biens présentant un ou plusieurs éléments de nature à pondérer leur valeur continueront à baisser comme le moyen de gamme. En revanche, les prix des biens exceptionnels et sans défauts se maintiendront. Notre portefeuille inclue plusieurs propriétés d'exception dans des zones de prix inégalées sur le marché, de 15 à plus de 50 M€ pour l'une des plus exclusives propriétés de Corse et probablement du bassin méditerranéen... ».

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Après un début d'année difficile, l'automne a été plus dynamique (visites, offres et compromis) ; depuis mi-novembre, c'est devenu très calme sur notre marché très saisonnier. »

MONTAGNE - MEGEVE & COURCHEVEL

Olivier Roche, gérant de « Propriétés de Megève Sotheby's International Realty » et de « Propriétés de Courchevel Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« Un marché très hésitant, dans la continuité de 2012 et de la politique néfaste menée par le gouvernement français qui décourage les investisseurs français et surtout étrangers sur notre marché. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« A Megève et Courchevel, les Français achètent de moins en moins, et les étrangers seulement des « top affaires », des super coups, inférieurs au prix du marché affichés. Le bien immobilier est aujourd'hui assimilé à un produit financier. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Ils n'ont pas beaucoup évolué (surtout les biens de qualité), mais le nombre de transactions a chuté. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« En ce qui concerne nos marchés « bulles » de Courchevel et Megève, les prix des biens intéressants baisseront très lentement car il n'est pas vital de vendre rapidement pour les propriétaires fortunées ; aujourd'hui, les biens de second marché ne trouveront pas preneur, sauf avec un prix agressivement révisé à la baisse. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« En pleine saison actuellement, la demande de biens « haut de gamme » est en hausse, contrairement aux biens « milieu de gamme » qui sont boudés. Les investisseurs semblent se préparer à une reprise... . »

MONTAGNE - CHAMONIX

Paul Robberse, directeur de « Vanipaul Immobilier Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 n'était pas si mauvaise mais les clients sont hésitants à cause de la fiscalité de la France qui fait peur aux futurs acquéreurs. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« A Chamonix, aujourd'hui, seuls les étrangers achètent, de Hong Kong, Belges, Canadiens, Anglais (toujours) et quelques Français résidents à l'étranger. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Nous observons une baisse de 10 à 15% par rapport aux prix demandés, voire de temps en temps -20%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Les prix « ajustés » comme indiqué précédemment resteront stables à ce niveau (en tous cas à Chamonix). »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Bonne reprise mais dans le grand luxe, surtout dans la construction neuve de qualité ! »

PROVENCE - AIX-EN-PROVENCE

Nick Johansen, directeur associé de « Propriétés de Provence Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« A Aix-en-Provence, l'évolution du marché a été à la baisse en 2013. Il y a eu une demande générale assez stable, mais comparativement peu de transactions car les acquéreurs sont très hésitants et attendent que les prix baissent. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« En 2013, les acheteurs français étaient en majorité, avec une demande locale importante. Par contre, les acquéreurs étrangers ont eu tendance à disparaître, trop frileux. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« En région aixoise, il y a eu trop de stock sur le marché, mais pendant les trois premiers trimestres de 2013, les vendeurs n'étaient pas prêts à baisser leur prix. En revanche, Il y a eu une amorce de baisse au 4ème trimestre 2013 qui a revitalisé le marché. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« A mon avis, les prix s'ajusteront encore à la baisse comme réaction à un stock trop important. Les biens de plus d'1 500 000€ ne se vendent plus actuellement, et les propriétaires qui sont obligés de vendre seront forcés d'ajuster leur prix ».

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons vu une légère reprise à la fin de l'année. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Maison d'architecte
b. Prix de mandat initial : 3 200 000 €
c. Prix de vente final : 2 600 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 20%
e. Négocié et vendu par : Propriétés de Provence Sotheby's International Realty
f. Description : Aix-en-Provence - Centre-ville à pied. Maison d'architecte préservée du bruit, élégante, raffinée et très lumineuse. 5 chambres bénéficiant de belles salles de bains aux finitions très soignées.

PROVENCE - HAUT VAR

Gérard Biermans, directeur associé de « Provence Verte Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 a été une bonne année dans notre secteur, grâce aux prix raisonnables en comparaison avec d'autres marchés provençaux. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Aujourd'hui, les Nord-Européens, particulièrement les Belges, les Hollandais et les Allemands, sont les clients les plus présents dans notre secteur. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Tout au long de l'année 2013, les prix des propriétés jusqu'à € 1 million sont restés stables ; pour des propriétés plus importantes, nous avons pu noter des négociations de l'ordre de 5% - 10%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Comme les prix dans le Haut Var sont restés raisonnables en comparaison avec les marchés voisins, il n'y aura pas d'ajustements importants à la baisse. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons noté une légère reprise de l'activité à la fin de l'année 2013. »

PROVENCE - LUBERON

Pascal Danneau, gérant de « Luberon Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« Après une année 2012 très stable, 2013 a été la pire année dans l'histoire de notre agence locale ! »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« En 2013 seuls les Français se sont engagés dans le Luberon parmi notre clientèle. Les étrangers ont complètement disparu et sont en attente d'un changement de politique fiscale. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Vers la fin de cette année, les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien ont compris qu'il fallait revoir leur prix à la baisse d'environ 10 à 15% du prix affiché. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Le marché de la résidence secondaire reste crispé et, de ce fait, il sera encore secondaire en 2014. Les clients préfèrent louer de belles propriétés plutôt que de s'engager sur un achat. Les vendeurs motivés doivent, par conséquent, encore ajuster leur prix à la baisse. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« En Luberon, nous n'avons pas noté de reprise en fin d'année 2013. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Bergerie
b. Prix de mandat initial : 1 850 000 €
c. Prix de vente final : 1 550 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 16%
e. Négocié et vendu par : Luberon Sotheby's International Realty
f. Description : Dans un quartier secret de Gordes, authentique bergerie d'environ 180m² (avec des dépendances de 160 m²). 4 chambres et un studio indépendant. Le terrain de 4,5ha comporte une cinquantaine d'oliviers et un bassin naturel taillé dans la roche de 17x7m. Une piscine 5x10 complète ce très bel endroit.

BRETAGNE

Ronan Pradeau, directeur associé de « Bretagne Sud Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En Bretagne, la fin d'année était correcte, mais les 9 premiers mois étaient catastrophiques. Les clients étaient extrêmement hésitants et l'année a été plutôt chaotique. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
Les clients étrangers habituels, notamment les Suisses, Belges et Luxembourgeois, qui aimaient la région, ont presque disparu - nous avons eu très peu de demande de leur part cette année. Les locaux, de leur côté, attendent les nouveaux textes sur la fiscalité (impôt sur la fortune, plus-value) et donc ne bougent pas pour le moment. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« En Bretagne, les prix ont baissé de 30% depuis 2009. Les acheteurs négocient d'une façon très agressive, et, grâce à internet, ils sont très bien informés. Les propriétaires qui n'ont pas baissé leur prix en début d'année accusent le coup aujourd'hui ; en revanche, au bon prix tout se vend - même au-dessus de 1 500 000 €. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Les propriétaires qui demandent encore des prix de 2011 devront forcément baisser les prix s'ils souhaitent vendre un jour. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« La situation s'est un peu débloquée en fin d'année en Bretagne. Plusieurs négociations de longue haleine se sont conclues. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Château
b. Prix de mandat initial : 6 600 000 € (en 2010)
c. Prix de vente final : 3 000 000 € env.
d. Ajustement de prix : Env. 50%
e. Négocié et vendu par : France Châteaux Sotheby's International Realty
f. Description : Petit château en bord de mer.

GIRONDE

Olivier Colas, directeur associé de « Bordeaux Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En Gironde, 2013 a été une année assez stable, spécialement grâce à une augmentation des ventes d'hôtels particuliers et de propriétés viticoles. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« En Gironde, nous voyons de plus en plus d'acheteurs étrangers sur les propriétés viticoles, et surtout asiatiques pour des ventes entre 3 et 6 millions. Nous étions surpris par une forte demande locale bordelaise qui recherche surtout en ville - dans le centre. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Le marché régional est divisé : bien que le marché bordelais pour les résidences principales soit stable et ait même augmenté de 5 à 6 %, le bassin d'Arcachon et les résidences secondaires en campagne en général sont des marchés plus tendus - surtout à cause de la fiscalité. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Le prix se sont déjà ajustés en Gironde, nous ne prévoyons pas une autre baisse importante, surtout pas pour les résidences principales. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« En Gironde, nous avons eu une fin d'année assez stable. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Bien : Demeure
b. Prix de mandat initial : 5 700 000 €
c. Prix de vente final : 5 150 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 10%
e. Négocié et vendu par : Bordeaux Sotheby's International Realty
f. Description : Belle demeure au Cap Ferret en première ligne (bord de mer).

PERIGORD

Marie-Françoise de Lafontaine, directrice associée de « Périgord Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En Périgord, l'année 2013 a été bien moins bonne que 2012 ; en fin d'année, nous avons encore assisté à un attentisme important de la part des acquéreurs qui prennent énormément de temps à concrétiser leurs projets d'achat. Nous avons trois ventes entre € 1 million et € 3 millions en attente. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Le plupart de nos clients sont des Français qui restent attachés au patrimoine architectural du Périgord. Nos clients étrangers viennent principalement d'Angleterre, mais de plus en plus aussi de l'Australie et de la Nouvelle-Zélande. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Dans le Périgord, les prix ont baissé d'environ 15 à 20%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Suite aux ajustements à la baisse en 2013, nous croyons que les prix resteront stables en Périgord en 2014 ; nos prix restent loin des prix d'autres régions. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« En Périgord, nous n'avons pas noté de reprise en fin d'année 2013. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Château historique
b. Prix de mandat initial : 1 100 000 €
c. Prix de vente final : 850 000 €.
d. Ajustement de prix : Env. 20%
e. Négocié et vendu par : Périgord Sotheby's International Realty
f. Description : Château du 15ème siècle sur 10ha de terrain. Nombreux éléments d'architecture. Belles cheminées monumentales.

PAYS BASQUE

Patricia Biondi, gérante de « Biarritz Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En 2013, les étrangers étaient moins présents à Biarritz, spécialement pour les biens haut de gamme, mais au total le marché de base est resté assez stable car c'est un micromarché particulier avec un clientèle très loyale et des prix raisonnables. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« En général, les étrangers se sont montrés plus frileux en 2013 à cause des taxes françaises, mais les Anglais continuent particulièrement à aimer la région. Ceux qui ont déjà acheté ne veulent pas mettre en vente en ce moment. Les clients français sont plus compliqués, donc les ventes prennent plus de temps à se conclure. Il y a aussi les expatriés français qui sont très intéressés par la région. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« L'activité sur notre micromarché a été plus lente mais ne s'est pas arrêtée. Les prix ont baissé uniquement chez les vendeurs qui sont acculés et surtout pour les biens qui ont des défauts (au bord de la route, etc.). Le maximum de baisse enregistré en 2013 est de 10%, mais en général ils sont plus aux alentours de 5%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Les vendeurs motivés doivent encore baisser leur prix. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons eu une fin d'année assez calme. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Localisation : Biarritz
b. Type de bien : Maison
c. Prix de vente : 4 000 000 €
d. Vendu par : Biarritz Sotheby's International Realty
e. Description : Maison sur mer.

POITOU - CHARENTES

Eddie Lalonnier, directeur associé de « Saint Louis Immobilier Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« En termes de chiffre d'affaires, l'année 2013 sera sans doute en-dessous de 2012 en Poitou-Charentes. 2013 a été une année compliquée, avec une baisse de prix généralisée. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Dans notre région, la plupart de nos clients sont français, spécialement parisiens. Il y a également des Anglais, ainsi que quelques Belges et Suisses. Nous commençons à avoir des clients chinois, par exemple pour les propriétés de cognac. Bien que le marché local pour des biens en-dessous d'un million d'euros fonctionne encore, il est devenu quasiment impossible de vendre des propriétés pour une somme supérieure. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Nous observons une baisse des prix sur tous les secteurs géographiques en Poitou-Charentes, quelque soit le type de biens. Ces baisses sont plus ou moins importantes en fonction des zones. Cela se mesure à la demande de l'acquéreur : la Charente attire moins de clients par exemple, quand les secteurs de Saintonge, La Rochelle, l'île de Ré attirent plus. Ils sont d'autant plus attractifs que beaucoup de biens sont proposés et les prix ont baissé. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« Nous pensons que 2014 va voir la baisse des prix se poursuivre sur les biens surestimés par leurs vendeurs. Les négociations sont devenues inévitables ; le gros du travail de l'agence en 2013 a justement consisté à faire entendre raison aux vendeurs pour que leur bien soit présenté à un prix réaliste, en accord avec le marché. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« A la fin de l'année 2013, nous avons constaté une légère reprise. Nous avons eu beaucoup de contacts véritablement intéressés par des biens tout au long du mois de décembre. »

NORD DE FRANCE

Lucien Masse, directeur associé de « Nord de France Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« Le marché lillois a été très difficile en 2013. Les vendeurs n'ont compris qu'en fin d'année que c'était un marché d'acheteurs et non de vendeurs. Les vrais vendeurs, ceux qui ont besoin de vendre, commencent désormais de se caler sur le prix du marché. Les acquéreurs de leur côté prétendent à des biens, visites et offres, bien plus importants que leurs moyens ne le leur permettent, et font des offres très basses. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« A Lille, nous avons une clientèle française plutôt huppée et ainsi que des fonctionnaires européens. Aujourd'hui, ils achètent principalement des biens de prestige entre 600 000 et 800 000€ ; par contre, en ce moment rien ne se vend au-dessus d'1 500 000 €. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« On revient aux prix de 2005-2006, le problème vient de la difficulté de faire passer les dossiers à la banque. 75% des prix de présentation sont encore trop hauts. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« La baisse risque de continuer en 2014, entre 5 et 15%, sous réserve que la situation économique ne change pas. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Vers la fin de 2013, plusieurs négociations longues se sont débloquées. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 (et des ajustements de prix en cours) :

a. Bien : Maison d'architecte
b. Prix de mandat initial : 990 000 €
c. Prix de vente final : 695 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 30%
e. Négocié et vendu par : Bordeaux Sotheby's International Realty
f. Description : Très jolie maison d'architecte des années 60.

BOURGOGNE

Kevin Passmore, directeur associé de « Sud Bourgogne Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 a été identique à 2012 qui a été déjà très difficile ; nous n'avons vu aucune amélioration, au contraire. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Par rapport aux années précédents, les étrangers achètent aujourd'hui moins (surtout, moins de Suisses) et les Français un peu plus, surtout les Parisiens ou Lyonnais ayant vendu leur résidence principale qui se trouvent en position de force à la campagne. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Les prix au cours de 2013 ont légèrement baissé, de l'ordre de 10%. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« En Bourgogne, la baisse devra continuer en 2014, car trop de maisons en vente et pas assez d'acquéreurs. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous avons eu une fin d'année assez calme ».

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Localisation : Proche de Cluny
b. Type de bien : Manoir
c. Prix de vente : 580 000 €
d. Vendu par : Sud Bourgogne Immobilier Sotheby's International Realty
e. Description : Petit manoir datant de 1690 situé à 15 minutes de Cluny dans un site exceptionnel. Entièrement restaurée ces dernières années, le manoir historique dispose désormais d'un intérieur confortable qui développe environ 250 m² de surface habitable ; 8 hectares de parc.

Exemples pour les ajustements de prix en cours :

a. Bien : gentilhommière en Bourgogne Sud
b. Prix de mandat initial : 499 000 €
c. Prix de vente final : 350 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 30%
e. Négocié et vendu par : Sud Bourgogne Immobilier Sotheby's International Realty
f. Description : Cette gentilhommière a plus d'un hectare de terrain, avec près de la maison un vieux jardin orné d'un muret, avec puits et petite mare, et deux prés au-delà. Quant à la maison, une restauration importante a eu lieu sur plus de 300 m².

HAUTE SAVOIE - LAC D'ANNECEY

Pascal Chevaux, gérant de « Perle du Lac Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« Cette année, le chiffre d'affaires pour le Lac d'Annecy a été en baisse de 32% par rapport à 2012. Les clients se font de plus en plus rares, démotivés par la politique fiscale actuelle. Les prix restent encore trop élevés, et des acquéreurs qui ont peur d'acheter trop cher préfèrent attendre ne sachant pas quand le prix sera le plus bas. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Aujourd'hui, ce sont uniquement des clients français qui achètent. Nous n'observons plus la présence d'étrangers, ni même de Suisses car ils sont désormais visés par l'Etat français en cas de succession (redevables aujourd'hui quand ils ne l'étaient pas auparavant). Il n'y a pratiquement plus de clients au-dessus de 2 millions d'euros. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Les prix des biens vendus ont baissé entre 10 et 15%, voire plus dans certains cas. De nombreuses affaires n'ont pu être réalisées car certaines offres d'achat s'avéraient trop basses et les vendeurs n'étaient alors pas encore prêts à baisser leur prix. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« A mon avis, les prix devraient encore baisser de 5% courant 2014 puis se stabiliser pour un bon moment. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Nous n'avons malheureusement pas observé de reprise, même minime, en fin d'année. Au contraire, nous avons constaté une plus grande raréfaction des acquéreurs. »

MONACO

Deborah Dwek, directrice de « CIC Immobilier Monte-Carlo Sotheby's International Realty » :

1. En quelques mots, résumez l'année 2013 !
« L'année 2013 a été propice au marché de la location. Les stocks d'appartements disponibles se sont fortement réduits grâce à un afflux important de nouveaux résidents venant du monde entier, à la recherche de sécurité, ce qu'offre Monaco à ses habitants. Les ventes se portent également mieux mais dans une moindre proportion. »

2. Qui achète aujourd'hui ?
« Plus que jamais, Monaco est un marché de niche complètement indépendant du marché français ou européen. Notre clientèle est à 100% internationale, majoritairement tournée vers les pays européens ainsi que les pays de l'Est. A cause des problèmes politiques et économiques dans le monde entier, un grand nombre de clients étrangers ont recherché un refuge à Monaco en 2013. »

3. Comment ont évolué les prix sur votre marché au long de l'année 2013 ?
« Contrairement à 2012, en 2013 les prix sont restés stables à Monaco. »

4. Comment vont évoluer les prix en 2014 ?
« A Monaco, les prix ne devraient pas baisser. Notre marché est fortement lié à la demande. A l'heure actuelle la demande est plus forte que les années précédentes, mais cela reste un équilibre fragile. »

5. Comment est-ce que la fin de l'année s'est présentée ?
« Pour le moment, le marché semble suivre encore une courbe croissante, mais il faut être mesuré quant à son équilibre. »

Exemple d'une propriété vendue en 2013 :

a. Bien : Appartement
b. Prix de mandat initial : 7 900 000 €
c. Prix de vente final : 6 900 000 €
d. Ajustement de prix : Env. 15%
e. Négocié et vendu par : CIC Sotheby's International Realty
f. Description : Appartement de 5 pièces dans le Carré d'Or, près casino, au 9e étage, très belle vue.

En savoir plus sur Sotheby's International Realty :
Fondé en 1976 à l'origine comme département immobilier de Sotheby's, l'une de plus grandes et de plus anciennes maisons de vente aux enchères du monde, Sotheby's International Realty ® est devenu le leader mondial pour la vente de l'immobilier de prestige avec plus de 700 agences immobilières avec 14.000 agents immobiliers dans plus de 45 pays. En France, Sotheby's International Realty ® est représenté par plus de 45 agences indépendantes dans les plus importants marchés immobiliers de l'hexagone offrant plus de 1.700 propriétés de luxe soigneusement sélectionnées entre € 250.000 pour des pieds-à-terres et plus de € 150 millions pour des grandes propriétés à la vente et à la location.




www.ledoneo.com