12 décembre 2013

Projet de loi Logement : Gare à la GUL de bois !

Alors que le projet de loi ALUR revient à l’Assemblée nationale en seconde lecture, l’UFC-Que Choisir s’inquiète des reculades gouvernementales et du flou qui entoure certains dispositifs au premier rang desquels la garantie universelle des loyers (GUL).

En effet, si l’objectif est consensuel (favoriser l’accès au logement en sécurisant les bailleurs pour les inciter à mettre en location leurs biens), le moyen retenu par le projet de loi « ALUR » – une gestion monopolistique par un nouvel établissement public- est, en revanche, contre-productif et risque de mener à l’impasse. Le recours à un système assurantiel paraît plus efficient, tant pour atteindre l’objectif principal (l’accès au logement) qu’un objectif complémentaire, l’accompagnement social des populations fragiles.

Le gouvernement s’arc-boûte sur un dispositif tout public géré par un établissement public administratif (EPA) spécialement créé à cet effet. Ce monopole parait contreproductif en termes de visibilité, de garanties pour le bailleur, mais aussi, et surtout, de viabilité économique.

- visibilité : quoi ma GUL ? En se privant du jeu de la concurrence avec des campagnes de communication par les assureurs, la GUL risque d’être peu visible, mal identifiée et difficilement accessible (comme c’est le cas par exemple de certaines subventions type ANAH), ce qui compromet l’effet incitatif sur les mises en location.

- garanties : service minimum : Plus grave encore, le bailleur n’est pas pleinement sécurisé par le dispositif gouvernemental. Il se voit imposer une franchise (a priori d’un mois de loyer)…Or, une telle franchise est inexistante dans les contrats d’assurance « loyers impayés » commercialisés aujourd’hui par les acteurs privés. De même des déchéances de garantie pour déclaration tardive seront opposées au bailleur sans que soient prévus des tempéraments (cas de force majeur, préjudice prouvé de l’assureur) pourtant existants en droit des assurances. En outre, la gestion centralisée par l’administration, non rompue à l’activité de gestion des impayés de loyer, risque d’allonger sensiblement les délais de traitement des sinistres (comme c’était le cas avec la GRL I), alors que la réactivité est de mise si l’on veut éviter de décupler le montant du sinistre et déclencher au plus tôt les aides sociales.

Au final, en termes de sécurisation, pilier essentiel du dispositif pour permettre in fine de faciliter l’accès au logement des locataires, on peut difficilement faire moins !

- viabilité : très chère GUL ! la préférence du Gouvernement pour le « tout-public » se comprend d’autant moins que la création d’une agence publique pour administrer la GUL implique le recrutement et/ou la formation d’agents agréés, la mise en place de systèmes d’information qui vont nécessairement générer des dépenses publiques importantes… le tout financé directement par le budget Logement de l’Etat. Bref, dans un contexte de restriction budgétaire et de pause fiscale, les coûts de gestion de la GUL risquent d’amputer une partie des aides à la construction ou au logement.

Refusant que la GUL connaisse le triste sort de ses prédécesseurs (GRL I et GRL II) et soucieuse de faciliter l’accès au logement, l’UFC Que Choisir exhorte les députés de revoir la copie gouvernementale et leur demande :

- la mise en place d’une assurance obligatoire pour tous les bailleurs du parc privé, afin d’optimiser les coûts techniques et de gestion, et permettre une juste prime au souscripteur grâce au libre jeu de la concurrence,

- la mise en place d’un contrat socle fixé par voie réglementaire sécurisant pour le bailleur et assurant la prise en charge par les assureurs des taux d’effort élevés des locataires ainsi que les contrats de travail précaires,

- la possibilité pour le bailleur de récupérer un quart (1) de la prime sur le locataire dès lors qu’aucun cautionnement ne peut lui être demandé en sus de l’assurance, afin de respecter le principe de mutualisation du système,

- la mise en place d’un EPA recentré sur le seul traitement social des locataires en difficultés (chômage, maladie, divorce, retraite…) dont le rôle consiste à coordonner les aides et services sociaux existants et prévenir les risques d’expulsion.

(1) Ce qui correspond en moyenne nationale à 3€ par mois




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07 novembre 2013

Un nouvel impôt pour les propriétaires occupants : une provocation de plus !

Jean Perrin, président de l’UNPI, dénonce la proposition de créer un nouvel impôt frappant les propriétaires occupants. Il s’agit d’une note du Conseil d’analyse économique présentée au Premier ministre le 10 septembre 2013 (note du CAE n° 9 sur la fiscalité des revenus du capital), qui propose d’imposer les « loyers implicites nets » correspondant à l’occupation des résidences principales dont les propriétaires ont remboursé les prêts.

De tous temps, les pouvoirs publics ont incité les Français à acquérir leur résidence principale, notamment pour que leurs revenus ne diminuent pas trop au moment de la retraite.

L’idée que sous-entend cette proposition est de réduire les inégalités de traitement fiscal, en imposant plus fortement les revenus du capital (déjà très lourdement taxés en France), ce qui permettrait en théorie d’alléger les prélèvements sur le travail.

Mais pour des millions de propriétaires, souvent de condition modeste, qui occupent le logement qu’ils ont acheté après de très longues années d’effort, ce bien constitue dans la plupart des cas leur unique patrimoine. Les assimiler à des rentiers sous prétexte qu’ils ont enfin remboursé leur prêt relève de la provocation pure et simple.

Il est impossible d’envisager qu’après le remboursement de leur prêt, ils puissent être taxés sur le loyer fictif ! Les Français ne le comprendront pas.

L’UNPI, au nom des propriétaires immobiliers qu’elle représente, ne peut que dénoncer cette proposition funeste et provocatrice. La mettre en œuvre présenterait un risque majeur pour la paix sociale en France.




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Au Sénat, Roland Courteau soutient la Garantie Universelle des Loyers

Roland Courteau
A l’occasion de l’examen du Projet de loi Logement, le Sénateur Roland Courteau est intervenu, à plusieurs reprises, en séance, afin de soutenir la mise en place, par la Ministre du Logement, Cécile Duflot, de la Garantie Universelle des Loyers. Une disposition, qui selon le sénateur audois « a pour objet de couvrir les bailleurs contre les risques d’impayés de loyer et donc de favoriser l’accès au logement du plus grand nombre». Mais Roland Courteau est allé plus loin dans ses explications en précisant que cette Garantie poursuivait deux autres objectifs « la prévention des expulsions de personnes en situation de fragilité et la reintroduction de biens vacants sur le marché des locations en sécurisant les propriétaires,. ».

Ripostant à l’opposition qui contestait la mesure, Roland Courteau a indiqué que ce dispositif visait à « mutualiser le risque sans déresponsabiliser le locataire »

Et le Sénateur d’insister, par ailleurs sur le fait que les aléas de la vie, peuvent mettre un individu en difficulté « quand on ne peut pas payer son loyer, ça n’est jamais de gaiété de cœur. C’est pourquoi il est prévu un rôle de prévention et de suivi pour les personnes en situation de fragilité qui se retrouvent dans l’incapacité d’honorer leur loyer . Un diagnostic social sera établi par le Fonds de Garantie, afin de proposer des solutions, soit pour rester dans le bien, soit pour être relogé».

www.roland-courteau.com




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29 octobre 2013

Projet de loi ALUR : hélas le Sénat confirme !

Jean PERRIN, président de l’UNPI, prend acte de l’adoption en première lecture par le Sénat, la semaine dernière, du projet de loi DUFLOT (ALUR), sans grandes modifications par rapport au texte adopté par l’Assemblée nationale, sauf le quasi-abandon du PLU intercommunal et la suppression des pénalités en cas de retard dans le paiement du loyer (rare point favorable aux bailleurs).

En ce qui concerne les rapports locatifs, tout laisse à penser que les propriétaires et les investisseurs se détourneront à l’avenir du secteur locatif privé, du fait de l’insécurité juridique liée notamment aux multiples possibilités de contestation du loyer contractuel instaurées par le projet. De quoi refroidir singulièrement l’enthousiasme des investisseurs…même si cela est parfaitement en ligne avec la volonté clairement assumée de la Ministre du Logement de faire baisser les loyers.

Notons que tout cela se basera sur des prix que personne ne connait précisément aujourd’hui : le Conseil d’analyse économique, dans un rapport remis à Matignon, met ainsi fortement en doute la capacité des futurs observatoires de loyers à établir des médianes de loyers pertinentes, compte tenu de l’extrême diversité des situations.

Concernant la garantie universelle des loyers, la possibilité pour le Gouvernement de lever un nouvel impôt pour financer la GUL, comme cela est prévu dans le projet, est sérieusement contestée par Bercy, qui refuse cette nouvelle taxe, en contradiction avec la « pause fiscale » annoncée par le Gouvernement.

Nous demandons que ce rapport de l’Inspection générale des finances, tenu jusqu’à présent secret, soit enfin rendu public.

Et nous faisons le pari que la loi ALUR, après son adoption définitive prochainement, sera très vite abrogée : compte tenu de la situation catastrophique du secteur du logement, aggravée par les nouvelles règles, il est évident que le législateur sera obligé de revenir sur ce texte.

Contact presse :
Anne Pronier
anne.pronier@unpi.fr




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01 octobre 2013

Pour réaliser une transaction immobilière, les Français passent massivement par une agence, 68% selon un récent sondage. Pourtant, les agents n'ont pas toujours la cote auprès des particuliers...

Absence de valeur ajoutée, manque de confiance, la profession souffre d’une image pas toujours enviable. Dans une récente enquête menée auprès de 1.056 agences, l’UFC-Que Choisir dénonçait des pratiques bien peu louables comme l’absence d’informations obligatoires qui doivent être portées à la connaissance des clients.

Réguler la profession, la priorité des agences

Certains professionnels n’hésitent pas à reprocher les travers de leurs homologues. «Un quart sont bons, un quart mauvais et entre les deux ont trouve un ventre mou d’agents opportunistes», estime Sébastien de Lafond, fondateur du site MeilleursAgents.com, qui se dit abasourdi par l’opacité du marché et des difficultés à évaluer un bien. «Il faut faire le ménage», s’exclame cet ancien banquier. MeilleursAgents.com travaille avec plus 600 agences à travers la France dont 450 en Ile-de France.

L'Unipi estime qu'avec la prolifération des réseaux indépendants et des apporteurs d'affaires, des réseaux discount ou le développement des ventes entres particuliers a profité de la guerre entre agents au détriment de la satisfaction du client. Cela mène les ménages à préférer désormais vendre et acheter en évitant le plus possible de passer par des professionnels.

Le principe de MLS mondial proposé par First Real Transac sonne comme un remède potentiel et pourrait être « LA » solution pour facilité considérablement la vie des clients tout en augmentant la force de vente des agences immobilières.

Mickael Mossé, PDG et fondateur de First Real Transac, le premier réseau MLS international et leader mondial du secteur, nous expliques pourquoi l'utilisation de la solution MLS va vite devenir indispensable en Europe, et notamment en France.

Mickael Mosse :

Aujourd’hui le comportement des consommateurs dans les transactions immobilières a changé, avec la multiplication des offres sur internet et le développement des annonces immobilières entre particuliers.

Le service MLS permet d’augmenter la force de vente des agences immobilières, en leur proposant de partager leurs mandats exclusifs. Une agence pourrait ainsi partager ses propres mandats avec ses partenaires et proposer des biens à ses clients dont les mandats sont signés par ses confrères. Le service MLS permet également de mieux connaître son marché local, en analysant les estimations et les ventes des produits des agences immobilières membres du service inter-agence.

Quel acquéreur n'a jamais rêvé, en poussant la porte d'une seule agence immobilière, de retrouver l'ensemble des offres exclusives disponibles sur le marché ?Quel vendeur n'a jamais souhaité , qu’au travers d’une démarche unique, l’ensemble des professionnels d'un même secteur se mettent à son service pour vendre son bien dans les meilleures conditions ?

Aujourd'hui c'est devenu possible grâce notre solution MLS mondial.

Il faut désormais que les agents adhérents en masse à ce projet, car c'est dans leurs intérêts comme dans ceux de leurs clients.

Nous avons déjà plus de 900 000 agents et 35 000 agences immobilières qui sont ce sont enregistrés au niveau mondial, dont 1 300 agences Françaises (sur 36 000).

Nous comptons environ 3,5 millions de biens listés et nous espérons atteindre les 6 millions d'ici à la fin de l'année 2014.

Comment peut-on s'enregistrer dans votre MLS ?

Mickael Mossé : Pour s’enregistrer dans le MLS Realtransac (MLS national & MLS international) il suffit de ce rendre sur notre site www.realtransac.com/agency/index/request.

En vous inscrivant sur notre plateforme MLS vous aurez également accès, automatiquement, à un logiciel multi-langues de gestion/transaction (CRM) entièrement gratuit et connecté à notre MLS.
Quand on sait que 99% des CRM utilisés dans le monde ne sont que dans une langue et payants (de 35$ à 50$ par utilisateur par mois) cela fait toute la différence et donne une opportunité unique aux agences de pouvoir baisser leurs charges fixes tout en obtenant de meilleurs outils qu'auparavant.




IFTS

18 septembre 2013

REAL TRANSAC, un nouveau logiciel de gestion immobilière entièrement gratuit (CRM)

Pour les non-initiés expliquez-nous ce qu’est un CRM ?

Mickael Mossé (PDG de FIRST REAL TRANSAC) : Un CRM ( pour Customer Relationship Management ) est un logiciel informatique destiné aux professionnels de l’immobilier pour manager leur business, elle Permet également aux agences immobilières de gérer sur une seule et même plateforme leurs clients, leurs propriétés, leurs calendrier, leurs campagne marketing (mailing), suivre leurs activités en temps réels, manager leurs staff etc..

Quels sont les avantages de votre solution CRM par rapport à celles déjà existantes ?

Mickael Mossé :Tout d'abord c'est entièrement gratuit et sa le restera.

Quand on sait que 99% des CRM utilisés dans le monde ne sont que dans une langue et payants (de 35$ à 50$ par utilisateur par mois) cela fait toute la différence et donne une opportunité unique aux agences de pouvoir baisser leurs charges fixes tout en obtenant de meilleurs outils qu'auparavant.

Notre CRM est 100% en ligne, ce qui signifie qu'il ne nécessite pas d'installation réseau et que vous pouvez y accéder de n’ importe où et avec n'importe quel terminal (PC, MAC, Smartphone, tablet etc..), il fonctionne sous les dernières technologies Zend Framework et il est 100% évolutif, chaque utilisateur peut soumettre ses idées et remarques et nous le ferons évoluer selon les besoins.

Mais le vrai plus, à part la gratuité, c'est la connexion avec le MLS ( pour Multiple Listing Service ) et l'ajout d'informations en temps réel depuis n'importe quel endroit ou terminal.

Note CRM est aussi compatible multidiffusion et grâce aux partenariats que nous avons, vous pouvez gérer à partir de votre CRM l'ensemble de vos annonces sur tous les principaux portails immobiliers.

Quelles sont les fonctionnalités mises à disposition gratuitement dans votre CRM ?

Mickael Mossé : Voici une liste non exhaustive des applications métier comprise dans le CRM:

- Création des utilisateurs et gestions des droits du programme
- Possibilité de gérer plusieurs Agences ou un réseau d’Agents mandataires
- Création des contacts clients, prospects, fournisseurs…
- Création des biens (vente, location, location saisonnière), photos, vidéos…
- Création des mandats rattachés aux biens
- Agenda utilisateurs partagés
- Réception et envois des emails
- Gestion des documents de l’Agence (édition automatique, envois par email, impressions PDF…)
- Création de rapports d’activité
- Statistiques
- Création des recherches d’adéquations
- Relances automatiques préprogrammées dans le calendrier et par email

Enfin ou peut-on trouver ce fameux CRM ?

Mickael Mossé : Pour tester notre logiciel immobilier de gestion transaction, rendez-vous sur www.realtransac.com/agency/index/request et créez votre compte Agence ou Agent ou Réseau.
Le Manuel d’utilisateur est consultable à cette adresse : www.support.realtransac.com/help/fr




Vaisselle Jetable

10 septembre 2013

LE MLS AMÉRICAIN DÉBARQUE ENFIN EN FRANCE AVEC FIRST REAL TRANSAC FRANCE !

Le Multiple listing service (MLS) qui est né aux Etats-Unis à la fin des années 1800 est sur le point d’arriver en France. Pas trop tôt je dirais car il est impensable qu’un tel système aussi efficace et pratique soit-il ne soit pas encore disponible dans l’hexagone.

Au Etats-Unies comme au Canada, ce service est une référence pour tous les futurs propriétaires à la recherche de biens en vente mais aussi une aubaine pour tous les professionnels du secteur immobilier. Si vous ne savez pas encore ce qu’est MLS (vous pouvez voir l’article sur Mls.ca), en deux mots il s’agit d’une base de données centralisée sur un site internet (mls.com, sia.ca) et sur laquelle doivent figurer obligatoirement toutes les propriétés à vendre des agences immobilières et courtiers indépendants.

Le gros avantage qu’il y a avec le MLS quand on recherche une maison, c’est qu’on peut rechercher par quartier directement sur la carte, que la plupart des adresses sont mentionnées et qu’il suffit d’aller se promener sur Google Street View pour avoir un aperçu rapide avant de se déplacer inutilement… L’avantage pour les courtiers immobiliers, contrairement en France, c’est qu’ils ne se battent pas autant entre eux puisque l’agent inscripteur est sûr d’avoir au moins la moitié de la commission s’il vend avec l’aide d’un autre agent (entre 3 et 6% en général), et l’intégralité s’il vend lui-même directement à son client.
En France quand on recherche une maison à acheter, il faut faire toutes les agences, les sites comme Le Bon Coin, les inscriptions de notaires (immonot), les annonces de journaux, etc… bref c’est une perte de temps absolument magistrale. D’autant que pour voir un bien de ses propres yeux, il faut se rendre en agence, signer une clause de confidentialité et ensuite se rendre avec l’agent immobilier (ou bien seul) à la dite adresse ect..

Aujourd'hui, le marché immobilier en France pourrait, enfin, définitivement changer grâce à l'arriver en France de FIRST REAL TRANSAC.

Nous recevons pour cette occasion Mickael Mossé qui est le fondateur de FIRST REAL TRANSAC FRANCE et le distributeur exclusif des solutions REAL TRANSAC en France.

Mickael, tout d'abord pourriez-vous nous présenter votre entreprise en quelques mots ?

Mickael Mossé PDG et fondateur de FIRST REAL TRANSAC FRANCE : Bonjour, FIRST REAL TRANSAC FRANCE est une jeune entreprise qui a pour principale mission de développer la solution MLS au niveau mondial, mais aussi d'apporter des solutions aux agences contre le développement du marché PAP, rabattre les acheteurs et vendeurs vers les agences de façon automatisée, réduire leurs couts informatiques, leurs donner de nouveaux outils web2.0 collaboratifs et mettre à leurs disposition un logiciel immobilier CRM entièrement gratuit.
Nous sommes la première société à proposer une solution complète et inter-connecté .

QUELS SONT VOS PRINCIPAUX ATOUTS ?
Mickael Mossé : 10 ans d'expertise et de développement, plus de 20 ans d'expérience dans l'immobilier et le MLS Américain , + de 50 000 heures de développement et programmation et des partenaires solides de renommée mondiale comme Ubiflow, Previsite ou encore Listhub.

Pensez-vous que c'est le bon moment pour « lancer » le MLS :

Mickael Mossé : La globalisation ainsi que la crise immobilière mondiale de 2009 a changé la donne pour tous, et a forcé les Agences Immobilières à réduire leurs coûts et trouver de nouvelles solutions afin d’obtenir de nouvelles annonces et trouver plus d’acheteurs pour leurs annonces.
Chez FIRST REAL RANSAC FRANCE nous pensons que plus rien ne sera comme avant et que le marché immobilier va se restructurer d’une façon différente que le modèle d’avant crise. Plusieurs autres raisons nous font penser cela, entre autre l’apparition des réseaux de mandataires, les 2 plus gros réseaux d’Agents mandataires viennent d’être rachetés en France par la famille Pinault (PPR, La Redoute, Christie’s, Château Latour et Le Point), les changements de lois comme la « loi Lefevre » qui porte un coup dur aux mandats exclusifs des Agences. Vient ensuite l’arrivée de nouvelles technologies toujours plus en avances (Realtransac.com et bien d’autres), l’internationalisation croissante des investissements immobiliers, une mentalité des particuliers de plus en plus vindicative envers les mandats exclusifs, surtout dans un marché qui se durci et ou bien souvent les ventes se font bien en delà des prix espérés par les vendeurs.

Ceci, couplé avec la croissance du web 2.0, fait de maintenant le moment idéal pour introduire le MLS mondial.

Certaines entreprises dans le passé on déjà tenté d'implanter le MLS en Europe sans grand succès, qu'elle est votre avis ?

Mickael Mossé : En effet depuis plus de 10 ans différents essais d’implantation du MLS (basés sur le model US) ont été tentés en Europe mais aussi en Amérique du sud et Asie mais ces tentatives ont échouées. Ces échecs sont dus principalement à cause de la différence entre le marché US basé a 99% sur les ventes par Agences (dont 100% via des mandats exclusifs) et le reste du monde scindé en 2 marchés (Particuliers a Particuliers vs Agences) et au sein des vente par Agences moins de 20% de mandats exclusifs.
Cette quasi inexistence d’organisation inter-agence au sein du MLS dans tous les pays hors Amérique du Nord fait qu’aucun MLS mondial solide n’a jamais encore vu le jour alors que les investissements immobiliers quand à eux se sont mondialisés et le marché du Particulier à Particulier a quand a lui explosé.
Le MLS américain fonctionne car il est basé sur les mandats exclusifs qui sont obligatoires la bas, vouloir copier le MLS américain tel quel en Europe est complètement utopique car le marché Européen est trop différent (peu de mandats exclusifs + marché du PAP représentant plus de 50% du marché total). Il était donc nécessaire de créer un nouveau model MLS, plus adapté à la réalité du marché des autres pays. Ce que nous avons fait.

Qu'avez-vous mis en place pour changer cela?

Mickael Mossé : Nous avons créé une exclusivité pour les produits des Agences au sein même du MLS, c'est-à-dire que peu importe que le mandat initial signé entre l’agence et son client soit exclusif ou non, à partir du moment ou le produit rendre dans la base de donnée MLS il devient exclusif pour le MLS et tous ses membres affiliés. Aucune autre Agence ne pourra rentrer le même produit déjà existant dans le MLS même si elle a un mandat. Cette innovation radicale est une première mondiale et la condition sine qua non de la réussite du nouveau system MLS.
Avant Realtransac.com, le partage de mandat non exclusif était un risque pour les Agences de se faire « piquer » leurs clients. Avec Realtransac.com, le partage de mandat non exclusif devient une véritable protection pour les Agences (PARTAGER = SECURISER).
En ces temps de crise, l’adhésion au MLS permet aux Agences : - d’augmenter leurs chances de signer de nouveaux mandats (en signant dans une Agence affilée MLS le particulier n’a plus besoin de faire le tour des Agences car il verra son bien commercialisé par toutes les Agence MLS et non pas dans une seule).
D’augmenter leur listing de produits disponibles instantanément. - De proposer à leurs clients des produits d’autres régions ou d’autres pays et ainsi de suivre les tendances du marché. - De recevoir des clients envoyés par d’autres agences. - D’augmenter sa notoriété en mettant en avant son affiliation au MLS international auprès de ses clients.

Avez-vous déjà beaucoup de propriétés et d'agents immobiliers enregistrés sur votre plate-forme ?

Mickael Mossé : Nous sommes encore en phase de démarrage en France, le lancement officiel est prévu pour le 23 septembre 2013, néanmoins nous avons déjà enregistré plus de 35 000 inscriptions dans le monde en moins de 3 mois et grâce à notre partenariat avec Listhub (MLS Américaine) notre base de donnée est déjà la plus importante au monde avec 900 000 agents enregistrés aux USA et plus de 3,2 millions de biens immobiliers.

Au fur et à mesure que la base de données s'étoffera le système sera de plus en plus indispensable.

Imaginer par exemple une petite agence immobilière Parisienne qui a une petite trentaine de produits en portefeuille, elle dépense des centaines d'euros pour diffuser des annonces sur internet ou sur les journaux et bien souvent elle du mal à trouver des acquéreurs, ou l'inverse elle a des acquéreurs mais pas le produit qui correspond.. Est bien sa c' était avant ! Aujourd'hui grâce à notre système MLS cette petite agence aura un portefeuille de plusieurs centaines de milliers de biens immobiliers partout dans le monde et il lui suffira de mettre en contact son client avec l'agent enregistré dans le MLS qui aura le bien dans son agence, le tout en quelques clics seulement, et la commission sera partagé entre les deux agents, de la même manière que cela ce fait aux USA. Le tout contrôler par un comité de régulation.

Et ce n'est pas tout, nous avons mis en place des algorithmes très sophistiqués qui permettent d'automatiser la plupart des actions et ainsi gagner un temps considérable.

Pour vous donnez un exemple précis, une agence immobilière, qui soit situé à Paris ou n'importe ou dans le monde, à un client qui recherche un appartement entre 200 et 300 000 euros dans le 10ème arrondissement de Paris, elle insère les informations dans notre CRM (qui est entièrement gratuit) ou dans le MLS et le système va automatiquement détecter les agences inscrites au MLS dans un rayon de 25KM du lieu de la recherche et si vous êtes situé dans la zone de recherche ou que vous avez le produits qui correspond vous recevrez un mail automatiquement , vous avez ensuite plus qu'à cliquer sur un lien qui enverra, automatiquement, une demande de contact auprès de l'agence.

Sa marche aussi en sens inverse, c'est à dire quand vous insérez un nouveau bien dans le MLS et/ou le CRM un mail automatique est envoyé à toutes les personnes qui recherche ce type de bien.

Même chose pour le partage d'annonce, si un particulier passe une annonce pour vendre un bien dans votre secteur , le système le détectera et vous enverra un mail pour vous en informer et si vous le souhaité vous avez la possibilité d'obtenir les coordonnées du particulier pour lui proposer de prendre le bien dans votre agence .

En effet cela pourrait radicalement changer le marché immobilier et même être une réponse à la crise. Vous nous avez parlé d'une programme CRM gratuit, pouvez-vous nous dire à quoi sert exactement un CRM , quelles sont les différentes options proposées et est-ce que c'est connecté , d'une manière ou d'une autre, avec le MLS ?


Mickael Mossé : Un CRM est un Customer Relationship Manager, c’est un programme que les agences utilisent afin de manager leur business . En règle générale un CRM permet aux agences immobilières de gérer sur une seule et même plateforme leurs clients, leurs propriétés, leurs calendrier, leurs campagne marketing (mailing), suivre leurs activités en temps réels, manager leurs staff ect..

Notre solution CRM présente plusieurs avantages par rapport à ce qui est déjà existant.
Tout d'abord il est entièrement GRATUIT (et le restera) sans limitations, ni au niveau des fonctionnalités ni des utilisateurs, il est disponible en plusieurs langues, compatible multidiffusion et entièrement connecté avec le MLS.

Quand on sais que 99% des CRM utilisés dans le monde ne sont que dans une langue et payants (de 35$ à 50$ par utilisateur par mois) cela fait toute la différence et donne une opportunité unique aux agences de pouvoir baisser leurs charges fixes tout en obtenant de meilleurs outils qu'auparavant.

Notre CRM est 100% en ligne , ce qui signifie qu'il ne nécessite pas d’installation réseau et que vous pouvez y accéder de n'importe ou et avec n'importe quel terminal (PC, MAC, Smartphone, tablet ect..), il fonctionne sous les dernières technologies Zend Framework et il est 100% évolutif, chaque utilisateur peut soumettre ses idées et remarques et nous le ferons évoluer selon les besoins.

En plus de toutes les options « de base » comme la gestion clients, le suivi des ventes, la gestion des rendez-vous, le management des équipes, l'enregistrement des documents, le suivi des opérations marketing, le mailing, la gestion locative ect.. il est doté de beaucoup d'autres options que vous pourrez découvrir sur notre site internet www.realtransac.net
Mais le vrai plus, a part la gratuité, c'est la connexion avec le MLS et l'ajout d'informations en temps réel depuis n'importe quel endroit ou terminal.

Par exemple, vous avez rentré un nouveau produit dans votre portefeuille, vous faites l'état des lieux, les photos etc.. Vous avez la possibilité d'insérer toutes les infos en temps réel via votre smartphone et l'info et immédiatement accessible à tous vos collaborateurs qui on accès au CRM, mais ce n'est pas tout ! Comme notre CRM a était développer pour fonctionner avec le MLS en un seul clic vous pouvez diffuser votre nouveau bien sur le MLS qui sera immédiatement visible est qui « déclenchera » un envoi automatique de mail à tous les clients potentiel comme expliquer auparavant. C'est un gains de temps très important.

Note CRM est aussi compatible multidiffusion et grâce aux partenariat que nous avons, vous pouvez gérer à partir de votre CRM l'ensemble de vos annonces sur tous les principaux portails immobiliers.

Par exemple, la majorité des agences passe des annonces sur différentes plate-forme et portails immobilier , gratuit ou payant , et doivent, à chaque fois qu'ils rentrent un nouveau produit, ce connecté sur des dizaines de portails en insérant à chaque fois leurs codes d'accès, ensuite ils doivent remplir un formulaire d'informations sur la propriété, superficie, nombre de chambre, emplacement, prix, télécharger les photos ect.. et cette même opération doit être répéter sur chaque site , pour chaque propriété.. C'est long, ennuyeux et surtout une énorme perte de temps.. Mais aujourd'hui grâce à notre solution Multidiffusion tout sera automatique, vous rentrez toutes les infos, photos ect.. dans votre CRM, UNE SEULE fois, et ensuite un clic suffit pour diffuser votre annonce sur tous les portails externe sur lesquels vous êtes enregistré.

C'est un gain de temps considérable et sa va changer la vie de certaines personnes qui sont habituer à perdre des heures pour effectuer ce type d'opération qui malheureusement sont indispensable.

Que diriez-vous pour conclure ?
Mickael Mossé : Dans un monde ou internet et de plus en plus utilisé, rien qu'en France, selon un sondage IFOP, 8 Français sur 10 utilisent internet et 83% l'utilisent pour leurs recherche de biens selon L'INSEE, une solution comme le MLS mondial et une idée révolutionnaire et une formidable opportunité pour les agences immobilières mais aussi pour les acheteurs du monde entier.

Grace à notre MLS nous aurons accès dans quelques années à une base de donnée mondial avec un accès à des dizaines de millions de biens immobiliers et d'agents dans le monde, les frontières ne seront plus un obstacle, le tout coupler à notre CRM gratuit, a la multidiffusion et à l'automatisation de la mise en relation entre acheteur et vendeur va complètement changer le marché immobilier et la manière de travailler de toutes les agences dans le monde.

Realtransac.com est l’un des plus gros projet immobilier/web de ces 5 dernières années au monde.

Ou pouvons-nous vous contactez ?

Mickael Mossé : Vous pouvez nous contacter via notre site internet www.realtransac.com .
Pour plus d'infos vous pouvez également voir une vidéo explicative en Français sur http://realtransac.net/fr/

Merci Mickael et à très bientôt ! Nous avons hâte de voir l'évolution du MLS en Europe.




Fenêtres

04 septembre 2013

Quasi-stabilité des taux en septembre : toujours le moment d'acheter ou de renégocier !

Comme prévu, la rentrée s'annonce plutôt favorable pour les potentiels acheteurs. Seule la moitié des banques a remonté ses taux de crédit, de 0,15 point en moyenne. Dans ce contexte, les taux moyens restent quasi-stables (3,31% sur 20 ans) à un niveau très avantageux offrant toujours de bonnes opportunités d'achat ou de renégociation.

Une banque sur deux a augmenté ses taux de crédit en septembre

Après un début de remontée en juillet et août, le mouvement marque le pas en septembre avec seulement 50 % des banques qui augmentent leurs taux (contre 70 % le mois précédent) de 0,16 point en moyenne. 40 % des barèmes reçus restent stables. Quelques banques ont même procédé à des baisses sur les durées les plus courtes (10 ans ou moins). Les taux moyens restent ainsi quasi-stables par rapport au mois dernier 3,01 % sur 15 ans, 3,31% sur 20 ans,3,68 % sur 25 ans (contre 2,98 % sur 15 ans, 3,29 % sur 20 ans, 3,64 % sur 25 ans en août).

« Comme attendu, nous constatons une accalmie sur les taux en ce mois de septembre, crucial pour les banques car traditionnellement riche en transactions immobilières. Le moment est donc opportun pour ceux qui veulent acheter, et ce pour plusieurs raisons les taux restent à un niveau historique et encore inférieur au précédent plus bas de fin 2010, il va y avoir davantage de biens à vendre grâce à l'abattement exceptionnel de 25 % sur les plus-values immobilière depuis le 1erseptembre, et les frais de notaire n'augmenteront pas avant quelques mois » analyse Hervé Hatt, président de meilleurtaux.com.

Les opérations de renégociation, toujours intéressantes

Compte tenu du niveau encore très bas des taux, les opportunités de renégociations sont toujours nombreuses dès lors qu'il y a environ 1 point d'écart sur le taux. « Même les crédits récents peuvent avoir intérêt à être rachetés : par exemple, un crédit souscrit en janvier 2012 à 4,30 % sur 20 ans peut aujourd'hui être renégocié à 3,30 % hors assurance avec un gain de près de 50 € par mois et une économie totale allant jusqu'à 15 000 € en réduisant la durée » calcule Sandrine Allonier, responsable des études économiques de meilleurtaux.com.

Exemple de renégociation d'un crédit de 200 000 € souscrit en janvier 2012

Valeur d'achat du bien hors frais à l'origine
  250 000 €  
Montant initial du prêt
  200 000 
Taux du prêt hors assurance
4,30 %
Mensualité actuelle Hors assurance
1 244 €
Durée restante estimée
18 ans et 4 mois
Capital restant dû estimé
189 090 €
Montant à racheter (incluant les pénalités et la garantie)
197 032 €
Taux de renégociation estimé
3,30 %
Mensualité future réduite estimée
1 195 
Gain estimé en mensualité
49 €
Gain sur le coût total si durée restante identique et mensualité réduite
10 767 €
Gain sur le coût total si mensualité identique et durée réduite
14 551 €


À propos de Meilleurtaux www.meilleurtaux.com
Depuis sa création en 1999, Meilleurtaux conseille les particuliers à la recherche d'un crédit immobilier. Il les met en relation avec les établissements bancaires susceptibles de leur accorder la meilleure solution de financement (taux du crédit, assurance de prêt, etc.), compte tenu de leur profil et de leur projet. Les services sont accessibles à partir du site Internet, via les plates-formes téléphoniques, ou auprès de l'une des 170 agences à Paris et en région.




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Professionnels de l’immobilier, profitez de 30% de réduction sur votre abonnement Immoinverse.com !

Septembre est un moment stratégique du secteur immobilier. Après la pause estivale, le marché reprend son cours habituel. A cette occasion, les professionnels du secteur peuvent profiter de l’offre spéciale d’Immoinverse.com  : agents ou notaires bénéficient d’une réduction de 30% sur l’abonnement mensuel avec 20 contacts (soit 70€ HT au lieu de 100€ HT) ou sur l’abonnement illimité (soit 220€ HT au lieu de 300€ HT). Ils peuvent ainsi simplifier leur processus de vente et optimiser les services de leurs agences au meilleur coût.

Qu’est-ce qu’Immoinverse.com ?
Cette plateforme est un réseau social destiné à mettre en relation les acteurs du marché immobilier grâce à un système de recherche optimisé utilisant des critères très précis. Particuliers et professionnels peuvent confronter au sein d’un même réseau les offres et demandes.
Bien plus qu’une énième vitrine virtuelle de biens immobiliers, Immoinverse.com propose un véritable outil d’optimisation avec un échange de services et un gain de temps considérable pour les agences immobilières. En ces temps de ralentissement économique, Immoinverse.com permet une l’amélioration significative de la productivité des agences et participe à la refonte de la profession.
Mickaël Fridman, co-fondateur d’immoinverse.com explique : « Grâce à notre plateforme, les professionnels de l’immobilier ont l’opportunité d’apporter un véritable service de qualité en rapport avec les nouveaux modes de consommation sur ce marché. Cet outil leur permet de démontrer leur valeur ajoutée face au concurrent Internet».

Un gain de temps et d’expertise pour les professionnels
Grâce à immoinverse.com, les agences immobilières et notaires bénéficient d’une vitrine virtuelle de leurs biens à vendre ou à louer. Après les avoir décrits, une liste d’acheteurs ou locataires potentiellement intéressés apparaît (celle-ci étant classée de 1 à 3 étoiles). Immoinverse.com garantit ainsi une prise de contact ciblée avec des acheteurs ou locataires triés sur le volet ! Récemment, a été lancé un nouveau service de collaboration à l’attention des professionnels de l’immobilier : l’inter-cabinet apporte un gain d’expertise pouvant accélérer la vente d’un bien.

Description de l’offre Rentrée 2013
Offre spéciale pour la rentrée : abonnement mensuel à 70 € HT (au lieu de 100 € HT) pour 20 contacts ou abonnement illimité à 220 € HT par mois (au lieu de 300 € HT). Une offre sans engagement existe également : 150 € HT pour 20 contacts.

Un service gratuit et efficace pour les particuliers à la recherche d’un logement
Grâce à Immoinverse.com un temps précieux est gagné car l’internaute n’a plus besoin de faire le tri parmi des centaines d’offres immobilières ! Après avoir effectué l’inscription gratuite, et renseigné tous leurs critères de recherche (budget, localisation, superficie…), ces acheteurs ou locataires potentiels sont directement contactés par les propriétaires, notaires ou agences qui leur proposent un bien en vente ou en location répondant réellement à leurs souhaits.
Un service de qualité destiné aux propriétaires souhaitant vendre ou louer leur bien :
En s’inscrivant sur la plateforme, les particuliers qui souhaitent vendre ou louer leur bien bénéficient, tout comme les agences, d’une liste de contacts potentiellement intéressés par ce qu’ils proposent.
Deux forfaits sont proposés aux propriétaires : 1 mois pour 49 € et 3 mois pour 69 €

http://www.immoinverse.com




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30 juillet 2013

IMMOINVERSE.COM, UN MEDIATEUR POUR LES ACTEURS DU MARCHE DE L’IMMOBILIER

« Le marché immobilier Français traverse une zone de turbulence. Parfaitement corrélé au PIB, le secteur de l’immobilier est directement touché par la crise économique. Le nombre de transactions en est d’ailleurs un indicateur édifiant : 650 000 en 2012 contre 805 000 en 2011 (source FNAIM). Cette contraction du marché a aussi impacté le réseau d’agence : 3000 agences fermées (soit 10% du réseau national) et 10 000 emplois salariés supprimés (soit plus de 10% des effectifs totaux) » selon Mickael Fridman Co-fondateur d’Immoinverse.com.
Deux principaux facteurs sont à l’origine de ce phénomène : le décryptage de la situation du marché immobilier en France et les perspectives pour déverrouiller un secteur en crise.

Deux phénomènes se sont construits progressivement et affectent significativement le volume de transactions
« En plus de la baisse du nombre de crédit accordés par les banques (-11,6% par rapport à l’année précédente), et un extrême attentisme des acquéreurs (4 à 6 mois pour la finalisation d’une transaction immobilière et 6 mois et un an pour un tiers d’entre elles), le marché de l’immobilier ne manque ni de vendeurs ni d’acquéreurs ».
Mickael Fridman poursuit : « Il EXISTE deux freins majeurs : la censure par le nombre  et le manque d’adaptation et de professionnalisme des acteurs du marché.
En effet nous sommes soumis à une telle masse de produits disponibles et à un tel nombre d’intervenants et d’intermédiaires que la perte d’information est considérable. Traiter avec efficacité l’ensemble de l’offre et de la demande me paraît impossible dans l’état actuel ».

Pour faire face à cette situation, immoinverse.com a mis en place une plateforme communautaire destinée aux intervenants de l’immobilier afin de mettre en relation les agences, les vendeurs et les acquéreurs potentiels. La recherche des biens par les futurs acheteurs se fait selon des critères très précis (localisation, orientation, exposition…) et apporte la transparence exigée par les consommateurs.

« On assiste également à une inertie du côté des propriétaires qui n’ont pas intégré la baisse des prix dans leur offre. Ils proposent donc des biens estimés à une valeur bien supérieure à la valeur de marché alors que les acquéreurs eux souhaitent à tout prix profiter de la crise pour faire une affaire. Le marché se retrouve ainsi verrouillé, aucune des parties ne souhaitant céder en premier. Les agences immobilières, déjà bien bousculées par l’arrivée de nombreux acteurs sur un marché très atomisé, souhaitent capturer les biens disponibles. Revoir à la baisse le prix proposé par un propriétaire peut conduire à la perte du mandat. Obtenir un mandat de vente, même fantaisiste, est devenu une priorité ».

La plateforme en ligne immoinverse.com intervient au profit des agences inscrites et propose une base de donnée de nombreux contacts désireux de vendre leur bien, de le mettre en location ou de trouver un nouveau logement. Le site permet ainsi de mettre en relation les différents protagonistes et d’augmenter les chances d’obtention de mandats de vente.

Cécile Duflot souhaite davantage de sérieux de la part des acteurs du secteur immobilier :immoinverse.com participe à la refonte de la profession

« Néanmoins, ces deux parties s’accordent sur un point : le manque de professionnalisme des acteurs du marché.  L’illustration parfaite en est le boom du marché online : lassé du système, moins d’un quart des propriétaires poussent la porte d’une agence immobilière!  C’est un véritable appel à la refonte du système de la profession ! L’agence immobilière doit évoluer et s’adapter aux conditions actuelles du marché : fini les années fastes où un produit déposé sur internet le matin déclenchait 10 visites dans la journée et cinq offres de prix sans le moindre effort. Aller sur le terrain, avoir une démarche proactive, comprendre les attentes des clients sont autant de démarches actives simples qui doivent redevenir une priorité pour le professionnel. Cette refonte du système passe aussi par la mutation du réseau de commercialisation des biens. Comme tous les secteurs, l’immobilier est complètement bousculé par le online qui offre à l’agent immobilier, mais aussi et surtout aux acquéreurs et propriétaires, les moyens d’aller à l’essentiel dans leur recherche ».

Immoinverse.com constitue la jonction entre les différents acteurs et les met en relation pour un échange constructif, profitant à chacune des parties prenantes : les propriétaires souhaitant vendre un bien vont s’inscrire sur la plateforme car ils ne s’adressent pas spontanément aux agences physiques. Des agences étant également membres sur immoinverse.com vont proposer leurs services professionnels aux particuliers qui n’ont pas d’expérience dans l’immobilier.

« Ainsi, constate Mickael Fridman, les professionnels de l’immobilier ont l’opportunité d’apporter un véritable service de qualité en rapport avec les nouveaux modes de consommation sur ce marché. Ils doivent démontrer leur valeur ajoutée face au concurrent Internet qui propose de faire le même travail pour quelques euros. Cette volonté se concrétise aujourd’hui par l’action de Cécile Duflot, ministre de l’égalité des territoires et du logement, qui souhaite davantage de sérieux de la part des acteurs du secteur. La proposition de professionnalisation du métier d’agent immobilier est à mettre en pratique de toute urgence. La profession d’agent immobilier consiste de plus en plus à la simple ouverture d’une porte alors qu’elle nécessite des connaissances juridiques, commerciales, architecturales. Limiter la profession aux détenteurs d’un diplôme lui rendrait sa crédibilité ».

Le souci d’immoinverse.com est avant tout la qualité des contacts inscrits. Le site sélectionne avec soin les professionnels de l’immobilier qui y figurent afin de pouvoir apporter au client privé le meilleur service possible en termes d’expertise. Ainsi, ce sont des agences expertes qui proposent une vitrine virtuelle de produits ainsi que des conseils aux particuliers désireux de vendre leurs biens.

« Néanmoins si cette proposition est intéressante, le fait de vouloir à tout prix règlementer les honoraires me semble une idée peu inspirée, car c’est en effet le dernier levier disponible à la réalisation d’une transaction en cours de négociation. Si la crise que nous traversons représente un  véritable coup d’arrêt  pour le marché immobilier, elle a au moins le mérite d’épurer de façon mécanique l’ensemble des acteurs qui n’y avaient pas réellement leur place. C’est aux professionnels de s’adapter et d’évoluer avec le marché au risque de ne pas pouvoir traverser la tempête ».

Qu’est-ce qu’Immoinverse.com ?
Une offre gagnante pour les acheteurs et locataires comme pour les vendeurs
Immoinverse.com est une plateforme communautaire immobilière qui propose aux :
  • particuliers, en quête d’un achat ou d’une location, une solution clef en main ! En effet après qu’ils aient effectué une inscription gratuite sur le site et renseigné des critères de recherche précis et détaillés (budget, localisation, superficie…) validés par les équipes d’Immoinverse.com, ils sont directement contactés par les propriétaires, notaires ou agences afin de leur proposer leur bien répondant réellement à leurs souhaits en vente ou location. Grâce à Immoinverse.com un temps précieux est gagné car l’internaute n’a plus besoin de faire le tri parmi des centaines d’offres immobilières !
  • agences immobilières, notaires et propriétaires d’inscrire leurs biens à vendre ou louer sur le site. Après l’avoir décrit, une liste d’acheteurs ou locataires potentiellement intéressés apparaît (celle-ci étant classée de 1 à 3 étoiles). Immoinverse.com garantit ainsi une prise de contact ciblée avec des acheteurs ou locataires triés sur le volet ! Deux forfaits sont proposés aux propriétaires, de 49€ à 69€.TTC (pour 1 à 3 mois) - et trois forfaits à destination des agences et notaires une offre sans engagement à 150€ HT pour 20 contacts, un abonnement mensuel de 100€ HT pour 20 contacts et un abonnement illimité de 300€ HT par mois.
http://www.immoinverse.com




Verrine Jetable

24 juillet 2013

Propriétés-Privées passe l'été avec CAPITAL sur M6

Propriétés-Privées profite de l'été pour revenir à la télévision en parrainant l'émission CAPITAL sur M6 jusqu'à la rentrée.

Après France3, France5, D8 et LCI ces dernières années, l'agence immobilière en ligne, poursuit la promotion de son image au niveau national en parrainant CAPITAL, l'une des émissions phare de la chaîne M6.

Changement de braquet donc pour Propriétés-Privées car, en arrivant sur M6, l'agence immobilière 100% internet s'assure une visibilité des plus importantes. M6 faisant partie des chaînes leaders du paysage audiovisuel français. D'autant plus avec le magazine CAPITAL qui est connu et reconnu des français. Cet été c'est encore plus de 3 millions de téléspectateurs qui seront installés devant leur petit écran pour suivre ce programme historique de M6, présenté par Thomas Sotto. Ce rendez-vous économique à destination du grand public permet régulièrement à M6 d'être la deuxième chaine la plus regardée le dimanche soir derrière TF1, toute catégorie sociale et tout âge confondus. Ce dispositif de parrainage en Prime Time permettra ainsi à 45,2% des français de voir Proprietes-privees.com

Cet investissement de la part de Propriétés-Privées ne fait que confirmer la volonté et la stratégie du réseau de mandataires de devenir un acteur incontournable et un référent de l'immobilier. « Nous continuons de tisser notre toile sur le territoire national. Le nombre de nos conseillers ne cesse d'augmenter et nous avons encore plein projets à venir ! » précise Sylvain Casters, président de Propriétés-Privées. « Nous voulons faire découvrir nos services, notre professionnalisme et les avantages de notre enseigne, dont nos frais d'agence réduits, à nos clients et à nos futurs candidats négociateurs ou franchisés. Pour cela Il est important de communiquer régulièrement. » rajoute-t-il.
Il est vrai qu'après l'arrivée d'investisseurs en début d'année et le rachat de Paradissimmo, site leader de l'estimation immobilière sur internet, les événements s'enchainement chez Propriétés-Privées et ce n'est pas fini, la rentrée s'annonce riche en nouveautés...

D'ici là, rendez-vous sur M6 dès le mercredi 24 juillet pour voir les premières bandes-annonces reprenant la campagne « l'immobilier dans la peau... et sur Internet » de Propriétés-Privées. Quant aux « Inédits de l'été » de CAPITAL, retrouvez-les tous les dimanches à 20h50, du 28 juillet au 25 août avec Propriétés-Privées !

Au programme ce dimanche : Destination Paris : la capitale sort le grand jeu !

www.proprietes-privees.com




Photographe Carcassonne

23 juillet 2013

Immobilier d'entreprise en Europe au 2ème trimestre 2013: perspectives positives sur 5 ans selon DTZ

· 8% de taux de rendement moyen tous actifs confondus en Europe sur les 5 prochaines années, avec les taux les meilleurs pour le secteur industriel et logistique.
· Grande disparité des taux de rendement selon les marchés en Europe, avec des taux à deux chiffres sur tous les marchés prime à Dublin.
· Progression moyenne annuelle de 2,5% des loyers en Europe sur les cinq prochaines années, +3% par an pour le commerce, soit le double de la hausse attendue pour le secteur industriel et logistique (1,5% par an).
· Hausse du taux de rendement sur les marchés principaux sous la pression de la remontée des taux d'intérêt. Sur les marchés périphériques, les taux de rendement aujourd'hui relativement hauts vont, à l'inverse, se compresser.


Europe: Les investisseurs peuvent espérer un taux de rendement moyen en immobilier d'entreprise proche de 8% selon DTZ qui publie aujourd'hui ses prévisions à 5 ans sur le marché d'immobilier en Europe.

Entre 2013 et 2017 ces taux seront les plus élevés pour le secteur industriel et logistique avec une moyenne de 9%, tirés par la croissance des valeurs locatives. Les taux pour le commerce seront proches de 8%, ceux des bureaux offriront des niveaux plus bas, voisins de 7,5% par an en moyenne.

Les investisseurs peuvent trouver des taux de rendement plus élevés en allant chercher en Europe des opportunités hors des marchés « core ». Ceux d'Europe Centrale et de l'Est, et Dublin devraient enregistrer les taux de rendement les plus élevés au cours des 5 prochaines années. Aujourd'hui encore hauts, ces taux devraient se contracter en même temps que les économies de ces pays repartent. Boosté par la reprise économique, Dublin, en particulier, devrait bénéficier de taux de rendements particulièrement élevés - à deux chiffres quel que soit le secteur considéré - alors que les loyers repartent à la hausse et que les taux se compressent.

Selon DTZ, une meilleure tenue de l'économie européenne attendue sur les 5 prochaines années tire les valeurs locatives en immobilier d'entreprise à la hausse, de l'ordre de 2,5% par an en moyenne. La progression des loyers sera la plus forte pour le commerce (3% par an), suivi des bureaux (2% par an) et de l'immobilier industriel (1,5% par an).

Sur la même période, les taux de rendement sur les principaux marchés européens devraient augmenter sous la pression de la remontée des taux d'intérêts. Cependant, une compression des taux est attendue sur certains marchés d'Europe Centrale et l'Est et à Dublin, où les taux de rendement sont actuellement relativement hauts.

Fergus Hicks, Directeur des Prévisions chez DTZ, commente : « L'immobilier d'entreprise en Europe devrait servir un taux de rendement global de 8% par an au cours des cinq prochaines années. Cependant, ces taux sont sensiblement supérieurs à la moyenne sur certains marchés comme en Europe Centrale et de l'Est ou encore à Dublin. Toujours relativement élevés, ces taux devraient néanmoins enregistrer une forte compression. Selon nos analyses, un marché comme Dublin est aujourd'hui particulièrement attractif ; nous y attendons des taux de rendement moyen supérieurs à 15% par an quel que soit le type d'actif considéré. »

www.dtz.com




Lunch Box

22 juillet 2013

Marché des bureaux en Europe au 2ème trimestre 2013: légère hausse de la demande placée et des livraisons, loyers toujours sous pression

· 2.5 millions de m² placés au 2ème trimestre 2013, en hausse par rapport au 1er trimestre (2,1 millions de m²)
· Légère baisse du taux de vacance (10,9%), grande disparité de taux entre les marchés en Europe
· 2 millions de m² de bureaux livrés au 1er semestre 2013, 5,7 millions de m² attendus sur l'ensemble de l'année
· Hausse de 0,2% des loyers prime de bureaux au 2ème trimestre 2013, croissance de 1,2% projetée pour 2013 dans son ensemble


Royaume-Uni: La demande placée de bureaux a atteint en Europe 2,5 millions de m² au 2ème trimestre 2013, contre 2,1 millions de m² enregistrés au 1er trimestre, selon DTZ qui publie aujourd'hui son étude sur le marché tertiaire en Europe. En données glissantes sur 12 mois, la demande placée s'élève à 10,9 millions de m², en hausse de 2% en un an. Dans la plupart des marchés européens les entreprises ont mis en attente leurs projets de déménagement et sont aujourd'hui davantage centrées sur l'optimisation de leurs coûts d'occupation afin de maintenir leur profitabilité. Conséquence directe de cette tendance, 11 des 28 marchés couverts par l'analyse de DTZ ont enregistré au 2ème trimestre 2013 une baisse de leur volume de commercialisation, dans une amplitude allant de -1% à -70%.

Les taux de vacance ont légèrement reculé en Europe, avec une moyenne à 10,9% à la fin du 2ème trimestre 2013, vs 11% au 1er trimestre 2013. Cette légère contraction est la conséquence d'une baisse des livraisons au cours du trimestre, plus que d'une hausse de la demande exprimée par les entreprises. Le marché européen continue de présenter des situations très contrastées avec des taux de vacance allant de 3% à Marseille à 21% à Dublin. Avec 6% et 7% respectivement Londres et Paris continuent de bénéficier de taux parmi les plus bas en Europe. Au cours des 12 derniers mois, le recul de la vacance a été le plus marqué à Istanbul, Birmingham, Manchester, Hambourg et Budapest ; alors que d'importantes livraisons de bureaux ont tiré les taux de vacance à la hausse à Genève, Varsovie, Bucarest et Milan.

Depuis le début de l'année 2013, tout juste 2 millions de m² de bureaux auront été livrés en Europe, niveau très loin du record historique des 7 millions de m² enregistré en 2007. Cinq villes - Moscou, Londres, Paris, Varsovie et Francfort - concentrent 60% de ces livraisons. La production de bureaux neufs devrait rebondir au 2ème semestre 2013 avec une anticipation voisine des 5,7 millions de m² livrables pour l'ensemble de l'année 2013. Les livraisons de bureaux seront abondantes à Moscou (1 million de m²) et à Paris (750 000 m²) ; immédiatement suivis par les marchés d'Europe Centrale et de l'Est (573 000 m²), et de Londres (508 000 m²).

Peu de changements ont été relevés sur les valeurs locatives « prime » en Europe, en hausse marginale de 0,2% d'un trimestre à l'autre et 0,6% en moyenne sur l'année. Les dynamiques sont contrastées sur des marchés comme Bucarest, Kiev, Varsovie, Milan et Madrid où les loyers sont toujours sous pression, et, Moscou (+7,7%) ou Istanbul et Francfort où ces mêmes valeurs ont progressé de 7%.

Magali Marton, Directrice des Etudes CEMEA , observe: "Dans un contexte économique toujours troublé et une récession qui frappe de nombreux pays en Europe, les entreprises restent très prudentes en ce qui concerne leurs projets immobiliers. Cependant, des perspectives économiques plus positives pour le second semestre 2013 pourraient conduire à une meilleure tenue des volumes de transactions. Nous anticipons ainsi une croissance moyenne des loyers prime de 1,2% en 2013 et 1,6% en 2014. Les hausses les plus importantes pour les 5 prochaines années sont attendues à Londres West End (+5,9%) et - plus surprenant - à Dublin (+4,6%)."

www.dtz.com




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L'immobilier : une profession qui s'interroge ?

Interview de Françoise Sgarbozza, directrice de l'IMSI, l'Institut du Management des Services Immobiliers, du Groupe IGS, co-organisatrice du colloque :

Vente et location des logements : la rémunération des agents immobiliers et des administrateurs de biens est-elle adaptée ?

Le secteur immobilier tente d'amorcer sa mutation face à une situation économique difficile. Les acteurs de la profession s'interrogent sur la nécessaire adaptabilité de ses modes de fonctionnement et plus particulièrement sur le mode de calcul de ses honoraires.

Quel est votre devoir par rapport à une profession en pleine mutation ?
Nous avons le devoir en tant qu'école des métiers de l'immobilier de trouver des axes de réflexion, de recherche et de communication, qui viennent en appui des préoccupations de la profession. Le thème de la rémunération et du conseil des agents immobiliers est au cœur de ces préoccupations. Les honoraires des négociateurs sont considérés comme élevés et sont mal perçus par la population, ce qui incite à se poser quelques questions. Quelle est la valeur ajoutée de du professionnel ? Quel est le service rendu ? Quels conseils juridiques peuvent apporter les agents immobiliers ?

La rémunération des agents immobiliers et les administrateurs de biens est-elle adaptée ?
La rémunération est adaptée si le négociateur est en capacité d'expliquer précisément à son client ce que recouvrent les honoraires et si ce dernier perçoit clairement le service rendu. Force est de constater que ce n'est pas le cas aujourd'hui. Dernièrement Cécile Duflot, ministre de l'Egalité des territoires et du Logement, a émis le souhait de faire baisser les honoraires des négociateurs. Si cela se réalise, les clients auront peut-être plus envie de contacter des professionnels. Aujourd'hui c'est un métier qui n'a pas réussi à démontrer pleinement sa valeur ajoutée auprès des clients potentiels. Cependant, c'est un métier qui séduit les étudiants. Lorsqu'on les interroge sur ce sujet, ils disent qu'ils aiment avant tout l'aspect relationnel de cette profession, ils ont le sentiment de partager un moment essentiel de la vie de leur client, car acheter un appartement ou une maison est le plus souvent un grand projet de vie.

L'IMSI a été créé en 1999 sur la commande d'un acteur important du secteur qui souhaitait former de jeunes professionnels à l'ensemble des métiers des services immobiliers et par là même redorer le blason de la profession. C'est ce que continue à faire aujourd'hui l'IMSI, 14 ans après sa création en informant et réunissant des professionnels pour débattre de la place, des moyens, de l'expertise de cette profession.

Propos recueillis après le Colloque Vente et locations de logements : la rémunération des agents immobiliers et des administrateurs de biens est-elle adaptée ? (matinée du 5 juillet 2013)

Tables rondes et Invités : Les transactions immobilières quel prix pour quel service ? Henry Buzy-Cazaux, président de l'Institut du Management des Services Immobiliers et modérateur, Jean-François Buet, président de la Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM), Laurent Vimont, président de Century 21 France, Gabriel Pacheco, vice-président du Syndicat des réseaux de mandataires en immobilier (SYREMI), David Rodrigues, juriste logement de la CLCV, Du mandat au client, pour qui œuvre l'agent immobilier ? Philippe Fertoret, secrétaire général de l'UNIS, Eric Allouche, directeur exécutif d'ERA France, Michel Fréchet, président de la CGL, Hervé Parent, consultant, président de la Fédération française de l'Internet immobilier, co-auteur de l'ouvrage "Le marketing immobilier". Colloque animé par Alain Papadopoulos, journaliste, président fondateur du site Universimmo-pro.com.

A propos de l'IMSI : l'Institut de Management des Services Immobiliers accompagne la mutation du secteur de l'immobilier en proposant aux professionnels du secteur et aux étudiants qui souhaitent y entrer, une offre de formation conséquente : formation continue adaptée aux différents métiers et formation initiale de. Bac +2 à Bac +5. Sessions de recrutement à Paris. En septembre, jeudi 5 et mardi 17. www.imsi.formation.com.

A propos du Groupe IGS : Le Groupe IGS regroupe 9 filières de compétence et d'expertise métiers portées par des écoles et des centres de formation spécialisés ou généralistes, des centres d'insertion et d'orientation réunis autour du concept de l'Université Professionnelle Internationale. Acteur majeur de la formation, de l'emploi et du développement des compétences depuis 38 ans, présent dans tous les secteurs de l'éducation, le Groupe IGS bénéficie d'une triple implantation en France - Paris, Lyon et Toulouse et à l'international - Londres, Dublin, Shanghai. Il forme chaque année plus de 13 000 apprenants qui rejoignent ainsi un réseau de 30.000 anciens. www.groupe-igs.fr.




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