Etre un agent commercial dans le monde de l’immobilier offre de nombreux avantages encore méconnus par les principaux intéressés… Mise au point d’UneMaisonBleue !
Fort d’une équipe de 20 négociateurs, UneMaisonBleue déploie actuellement une stratégie de recrutement et souhaite doubler le nombre de collaborateurs, d’ici fin 2014. Les agents commerciaux sont séduits par le modèle économique de l’agence qui permet une nouvelle approche du métier. Ils sont également sensibles à la formation initiale (les bases du métier) et continue (développement et mise à jour des compétences) proposée. Un critère important pour les négociateurs immobiliers qui sont assujettis au dispositif de la loi Alur, bientôt en vigueur, et qui remet en question leur statut en cas d’absence de formation. Enfin, ils apprécient l’absence de droit d’entrée et de redevance mensuelle et le fait qu’UneMaisonBleue procure une attestation préfectorale à tous ses collaborateurs.
Le chiffre d’affaires d’UneMaisonBleue a connu une croissance de près de 70 %, en 2013, par rapport à 2012. Preuve, s’il en était besoin, que le modèle économique alternatif développé par la marque (agence à commission fixe et réduite – 5.980 €*) correspond à une véritable attente de la part des vendeurs et acquéreurs. Fort de cette réussite, la marque va se développer, au cours des prochains mois, dans les principales grandes agglomérations françaises. UneMaisonBleue est actuellement représentée en Ile-de-France, dans le Var, en Loire Atlantique et en Isère.
Commerciaux des agences immobilières : avantage aux mandataires !
Ils ont plus de liberté, plus de moyens et plus de revenus que leurs confrères des agences vitrées
« Beaucoup de personnes aspirant à faire de la transaction immobilière ont des idées fausses sur cette (relative) nouvelle façon de travailler en étant mandataire, indique Anthony Perrat, fondateur d’UneMaisonBleue. En règle générale, elles imaginent qu’il est plus sécurisant et plus rémunérateur de postuler dans une agence classique… Rien n’est moins vrai !
Le travail en agence… ça eut payé !
Première idée reçue à laquelle il convient de tordre le cou : les agences classiques n’emploieraient que des salariés. Rien n’est moins vrai… puisqu’aujourd’hui, la grande majorité des négociateurs travaillant en agence n’ont plus de statut salarié. Ils sont donc, de fait, des mandataires. La différence avec leurs confrères travaillant de façon réellement indépendante (pour des réseaux de mandataires) est qu’ils reçoivent une avance sur rémunération, mais cette dernière doit donc être couverte, à terme, par les honoraires perçus lors des prochaines ventes.
Les aspirants à la profession se précipitant dans les agences classiques pour bénéficier d’un statut fixe et sécurisé en sont donc pour leurs frais… La déception va grandissant quand ils s’aperçoivent que leurs revenus ne sont pas, non plus, à la hauteur de leurs espérances. En effet, le niveau des frais d’agences (au pourcentage) imposés aux clients est loin d’être révélateur du niveau de revenus des commerciaux… En clair, ce n’est pas parce que l’agence immobilière prélève une commission pouvant grimper jusqu’à 10 % (pour les plus petites surfaces) que le commercial qui a réalisé la transaction va percevoir une rémunération intéressante. Bien au contraire ! Une agence « vitrée » supporte des frais importants qui captent une grande partie des rentrées financières. Résultat : les commerciaux des agences classiques ne perçoivent souvent pas plus de 20 % du CA généré… alors que les mandataires d’UneMaisonBleue, par exemple, touchent 70 % du CA qu’ils génèrent (ex : pour une vente d’une valeur de 500.000 €, le négociateur percevra 3.500 € net et pour une vente à plus d’un million d’euros, il recevra 9.320 € net), sans frais d’entrée et redevance mensuelle.
Plus de liberté, c’est plus de chiffre d’affaire !
Les revenus sont donc potentiellement plus importants dans le second cas. Logique… La liberté dont bénéficient les mandataires nouvelle génération influe directement sur leurs revenus. En effet, dans les réseaux classiques « vitrés », les agents commerciaux – pourtant non salariés ! – sont souvent tenus d’assurer une permanence de 35 h (ou plus) par semaine, à l’agence. Pas évident, dans ces conditions, d’avoir une activité commerciale très pro-active… ce qui pose un véritable problème lorsque l’on sait qu’ils sont rémunérés en fonction du chiffre d’affaires réalisé ! Les mandataires, eux, sont entièrement libres de leurs mouvements et peuvent donc consacrer tout leur temps à la dynamique commerciale. »
* pour toute vente dont la valeur n’excède pas un million d’euros
A propos d’uneMaisonBleue :
UneMaisonBleue est une marque immobilière utilisée par des agents commerciaux choisissant de pratiquer des frais d’agence réduits, fixes et connus d’avance. Ceux-ci sont égaux à 5.980 € pour toute vente dont la valeur n’excède pas un million ; Soit la très grande majorité des transactions françaises.
Fondée en 2010 par Anthony Perrat avec deux associées, UneMaisonBleue propose une prestation complète : estimation gratuite du bien immobilier, publication d’une annonce sur les sites internet leaders, prise en charge de toutes les visites, représentation du vendeur lors du rendez-vous avec les diagnostiqueurs, accompagnement jusqu’à la signature devant Notaire. UneMaisonBleue.com regroupe actuellement une vingtaine de conseillers immobiliers.
Site internet : www.unemaisonbleue.com
www.fontemour.com
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