Deux principaux facteurs sont à l’origine de ce phénomène : le décryptage de la situation du marché immobilier en France et les perspectives pour déverrouiller un secteur en crise.
Deux phénomènes se sont construits progressivement et affectent significativement le volume de transactions
« En plus de la baisse du nombre de crédit accordés par les banques (-11,6% par rapport à l’année précédente), et un extrême attentisme des acquéreurs (4 à 6 mois pour la finalisation d’une transaction immobilière et 6 mois et un an pour un tiers d’entre elles), le marché de l’immobilier ne manque ni de vendeurs ni d’acquéreurs ».
Mickael Fridman poursuit : « Il EXISTE deux freins majeurs : la censure par le nombre et le manque d’adaptation et de professionnalisme des acteurs du marché.
En effet nous sommes soumis à une telle masse de produits disponibles et à un tel nombre d’intervenants et d’intermédiaires que la perte d’information est considérable. Traiter avec efficacité l’ensemble de l’offre et de la demande me paraît impossible dans l’état actuel ».
Pour faire face à cette situation, immoinverse.com a mis en place une plateforme communautaire destinée aux intervenants de l’immobilier afin de mettre en relation les agences, les vendeurs et les acquéreurs potentiels. La recherche des biens par les futurs acheteurs se fait selon des critères très précis (localisation, orientation, exposition…) et apporte la transparence exigée par les consommateurs.
« On assiste également à une inertie du côté des propriétaires qui n’ont pas intégré la baisse des prix dans leur offre. Ils proposent donc des biens estimés à une valeur bien supérieure à la valeur de marché alors que les acquéreurs eux souhaitent à tout prix profiter de la crise pour faire une affaire. Le marché se retrouve ainsi verrouillé, aucune des parties ne souhaitant céder en premier. Les agences immobilières, déjà bien bousculées par l’arrivée de nombreux acteurs sur un marché très atomisé, souhaitent capturer les biens disponibles. Revoir à la baisse le prix proposé par un propriétaire peut conduire à la perte du mandat. Obtenir un mandat de vente, même fantaisiste, est devenu une priorité ».
La plateforme en ligne immoinverse.com intervient au profit des agences inscrites et propose une base de donnée de nombreux contacts désireux de vendre leur bien, de le mettre en location ou de trouver un nouveau logement. Le site permet ainsi de mettre en relation les différents protagonistes et d’augmenter les chances d’obtention de mandats de vente.
Cécile Duflot souhaite davantage de sérieux de la part des acteurs du secteur immobilier :immoinverse.com participe à la refonte de la profession
« Néanmoins, ces deux parties s’accordent sur un point : le manque de professionnalisme des acteurs du marché. L’illustration parfaite en est le boom du marché online : lassé du système, moins d’un quart des propriétaires poussent la porte d’une agence immobilière! C’est un véritable appel à la refonte du système de la profession ! L’agence immobilière doit évoluer et s’adapter aux conditions actuelles du marché : fini les années fastes où un produit déposé sur internet le matin déclenchait 10 visites dans la journée et cinq offres de prix sans le moindre effort. Aller sur le terrain, avoir une démarche proactive, comprendre les attentes des clients sont autant de démarches actives simples qui doivent redevenir une priorité pour le professionnel. Cette refonte du système passe aussi par la mutation du réseau de commercialisation des biens. Comme tous les secteurs, l’immobilier est complètement bousculé par le online qui offre à l’agent immobilier, mais aussi et surtout aux acquéreurs et propriétaires, les moyens d’aller à l’essentiel dans leur recherche ».
Immoinverse.com constitue la jonction entre les différents acteurs et les met en relation pour un échange constructif, profitant à chacune des parties prenantes : les propriétaires souhaitant vendre un bien vont s’inscrire sur la plateforme car ils ne s’adressent pas spontanément aux agences physiques. Des agences étant également membres sur immoinverse.com vont proposer leurs services professionnels aux particuliers qui n’ont pas d’expérience dans l’immobilier.
« Ainsi, constate Mickael Fridman, les professionnels de l’immobilier ont l’opportunité d’apporter un véritable service de qualité en rapport avec les nouveaux modes de consommation sur ce marché. Ils doivent démontrer leur valeur ajoutée face au concurrent Internet qui propose de faire le même travail pour quelques euros. Cette volonté se concrétise aujourd’hui par l’action de Cécile Duflot, ministre de l’égalité des territoires et du logement, qui souhaite davantage de sérieux de la part des acteurs du secteur. La proposition de professionnalisation du métier d’agent immobilier est à mettre en pratique de toute urgence. La profession d’agent immobilier consiste de plus en plus à la simple ouverture d’une porte alors qu’elle nécessite des connaissances juridiques, commerciales, architecturales. Limiter la profession aux détenteurs d’un diplôme lui rendrait sa crédibilité ».
Le souci d’immoinverse.com est avant tout la qualité des contacts inscrits. Le site sélectionne avec soin les professionnels de l’immobilier qui y figurent afin de pouvoir apporter au client privé le meilleur service possible en termes d’expertise. Ainsi, ce sont des agences expertes qui proposent une vitrine virtuelle de produits ainsi que des conseils aux particuliers désireux de vendre leurs biens.
« Néanmoins si cette proposition est intéressante, le fait de vouloir à tout prix règlementer les honoraires me semble une idée peu inspirée, car c’est en effet le dernier levier disponible à la réalisation d’une transaction en cours de négociation. Si la crise que nous traversons représente un véritable coup d’arrêt pour le marché immobilier, elle a au moins le mérite d’épurer de façon mécanique l’ensemble des acteurs qui n’y avaient pas réellement leur place. C’est aux professionnels de s’adapter et d’évoluer avec le marché au risque de ne pas pouvoir traverser la tempête ».
Qu’est-ce qu’Immoinverse.com ?
Une offre gagnante pour les acheteurs et locataires comme pour les vendeurs
Immoinverse.com est une plateforme communautaire immobilière qui propose aux :
- particuliers, en quête d’un achat ou d’une location, une solution clef en main ! En effet après qu’ils aient effectué une inscription gratuite sur le site et renseigné des critères de recherche précis et détaillés (budget, localisation, superficie…) validés par les équipes d’Immoinverse.com, ils sont directement contactés par les propriétaires, notaires ou agences afin de leur proposer leur bien répondant réellement à leurs souhaits en vente ou location. Grâce à Immoinverse.com un temps précieux est gagné car l’internaute n’a plus besoin de faire le tri parmi des centaines d’offres immobilières !
- agences immobilières, notaires et propriétaires d’inscrire leurs biens à vendre ou louer sur le site. Après l’avoir décrit, une liste d’acheteurs ou locataires potentiellement intéressés apparaît (celle-ci étant classée de 1 à 3 étoiles). Immoinverse.com garantit ainsi une prise de contact ciblée avec des acheteurs ou locataires triés sur le volet ! Deux forfaits sont proposés aux propriétaires, de 49€ à 69€.TTC (pour 1 à 3 mois) - et trois forfaits à destination des agences et notaires une offre sans engagement à 150€ HT pour 20 contacts, un abonnement mensuel de 100€ HT pour 20 contacts et un abonnement illimité de 300€ HT par mois.
Verrine Jetable
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