« Plus le contexte est difficile et plus nous devons proposer de services »déclarent Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers,
cofondateurs de Laforêt Immobilier
Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers estiment que l'immobilier sera l'un des premiers secteurs à sortir de la passe difficile que traverse l'économie : « En France, l'immobilier a subi un coup d'arrêt entre septembre 2008 et decembre 2008, mais le besoin en logements n'a pas diminué, bien au contraire. Notre premier objectif est donc de convaincre les acquéreurs potentiels que la baisse conjuguée des taux d'intérêt et des prix leur offre de belles opportunités. Nous avons donc lancé toute une série d'actions très ciblées pour "booster" la demande. L'opération commerciale que nous avons lancée mi-mars s'appelle précisément "Le printemps des opportunités". Nos agences ont recensé dans leur portefeuille tous les biens présentant un rapport prix-qualité très attractif.
« Cette action coïncide avec une opération prévue de longue date : l'évolution de notre marque. Pour accroître encore notre notoriété - Laforêt est déjà, avec un taux global de 84 %, le réseau le plus connu en France - et opérer une montée en gamme, nous venons de doter notre marque d'un nouveau logo et d'une nouvelle signature. Le graphisme s'inscrit dans la continuité de l'ancien : la forme carrée est conservée, l'écriture ou, plus exactement, la typographie de la marque est plus fine, l'arbre est plus stylisé, le jaune considéré comme trop promotionnel a disparu au profil du bleu. Quant à la signature, nous l'avons voulue indissociable de la marque : « La vie, la maison, Laforêt ».
« De manière générale, les clients attendent de plus en plus de services. C'est dans ce sens -là que nous proposons, depuis 2007, aux vendeurs en contrat privilège de suivre la vente de leur bien et que, depuis 2008, nos annonces sont consultables depuis un téléphone mobile. Nous travaillons actuellement à d'autres services.
« Toutes ces innovations bénéficient au consommateur final mais, en tant que franchiseur, notre rôle est aussi d'épauler nos franchisés. Nous avons mis en place des actions spécifiques, destinées à les aider au quotidien, notamment en matière de formation dont les sessions sont axées sur la technique et la motivation des équipes commerciales, ainsi que des modules consacrés au management. Enfin, nous avons réorganisé nos équipes sur le terrain pour augmenter le rythme de nos rencontres et de nos réunions avec eux. »
S'exprimant sur la vie de leur entreprise, les deux cofondateurs de Laforêt affichent un certain optimisme. « Nous continuons à ouvrir de nouvelles agences, déclarent-ils. Les nouveaux franchisés qui s’engagent avec nous, dans notre réseau, sont particulièrement motivés. Nous fondons beaucoup d'espoirs sur l'international et nous avons accru nos efforts dans ce secteur. Nous sommes en pourparlers avec plusieurs master-franchisés potentiels, en Suisse et dans les pays du Maghreb. Notre enseigne devrait donc s'afficher a dans de nouveaux pays européens d'ici à la fin de l'année 2009. ».
A propos de Laforêt Immobilier. Créé en 1991 par Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, Laforêt Immobilier compte à ce jour 834 agences ouvertes. Pour 2008, les agences Laforêt Immobilier ont réalisé, en France, 26 000 transactions pour un montant de ventes de 4,4 Md€ générant 190 M€ HT d’honoraires soit 214 M€ TTC. Déjà présent au Portugal, au Luxembourg et au Maroc, le réseau poursuit son développement à l’international. Il vient de signer une master-franchise pour s’implanter en Roumanie et en République de Moldavie et a d’autres projets à l’étude en Angleterre, Italie, Belgique, Suisse.
Contact Presse
Galivel & Ass. – Carol Galivel / Pascale Pradère – 01 41 05 02 02
2, rue Kléber - 92309 Levallois Cedex
galivel@galivel.com - www.galivel.com
Travaux immobiliers
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire